日前，法国奢华高级珠宝品牌卡洛夫（Korloff）正式进入了中国，在北京CBD核心地段的财富购物中心里“安了家”，成为由香港古珀行（AARON SHUM）集团公司斥巨资兴建、占地1500平方米的“饰界·海外品牌珠宝中心”的一员。接下来，它将以极富创意的产品设计和奢华尊贵的海外品牌理念，与“饰界·海外品牌中心”的其他入驻品牌联手，横扫国内沉积已久的“同质化”珠宝市场，给中国消费者带来一股清爽、新鲜的纯正海外之风。
      就卡洛夫进驻中国后的营销推广计划，记者采访了Korloff中国区负责人Bassam Azakir先生。

奢华臻品 向全世界传递相同气息

      无论你在世界的任何地方看到卡洛夫的专卖店和产品，都会感受到她们传递的是相同的品牌理念：极致奢华的生活享受。而世界各地70%的产品相同，30%的产品适用与当地风格的三、七比例，又很好的平衡了品牌风格统一和本土差异化。
      目前，卡洛夫所有的钻石加工业务均在比利时安特为普完成，每一颗钻石都有世界上最权威的钻石评级中心——国际宝石协会（IGI）的认证;高级珠宝都是纯手工制作，在法国里昂完成;而腕表则是在瑞士完成，独特的设计风格与精湛的瑞士工艺，确保了腕表精良的品质。
      钻石是卡洛夫的主打产品，卡洛夫独特精湛的钻石切割技术（Korloff Cut）更是品牌最具核心竞争力的元素之一。65切面的Korloff钻石是Korloff著名的重要创新成果，这项技术已被该公司申请为专利，该工艺能使钻石将光反射最大化，令每一颗钻石都尽善尽美地炫目透亮。

定位中高端 由点及面逐步推广

      谈及卡洛夫在中国的营销计划，Bassam解释说：“我们会根据各国的具体情况采取不同的营销计划，为了扩大受众，我们产品在中国的定位是中高端而不是像在其他国家那样定位高端和最高端，在中国，我们初期针对的消费目标人群可能只是1%到2%，然后再逐渐扩大，而不是一上来就针对每一个人。对于品牌的宣传推广上，会延续卡洛夫之前的一些做法，请当地明星之类进行宣传。此外，我们会根据调查，对产品重新定价，找到一个中国消费者能够接受的价位并生产新产品系列。”
      据悉，卡洛夫的腕表系列一般定价范围是750美元至5万美元，在北京的定价范围是750美元至5千美元。

打入中国市场 选对合作伙伴是关键

      “中国每年有10%的GDP增长，发展很快，有巨大的发展潜力，而且消费者都是年轻群体，我们希望在未来的10到15年，卡洛夫在中国陪这些群体一起成长。”虽然Bassam对中国市场的前景十分看好，但他也坦言：中国市场对于卡洛夫也有弊端，进入中国市场会遇到很多困境，选对合作伙伴是关键。
      “对我们来说，中国市场也有弊端。首先，中国市场太大，要想覆盖所有的市场是很不容易的；其次，世界各大品牌都看重了中国市场，都想进入中国市场，从而导致进入中国市场、做广告等方面的门槛会越来越高，广告宣传的费用很贵；再次，尽管中国市场还没有趋于成熟，但想要进入却是件困难的事情，会付出很多代价。比如：中国市场会分很多的层级，我们不知道该去找谁，谁说了算，那样，难免会浪费大量的金钱和精力，而且取得的效果与我们的预期也是相左的。”
      “那为什么会选择古珀行作为进入中国的合作伙伴呢？”记者追问。Bassam表示：“我们打算进入中国市场的时候，就一直想找到一个很重要的核心人物，这个人既要深谙国内市场的需求和宣传推广渠道，又要了解国外市场，同时具有开放的理念、国际化的视野。正好，古珀行总裁沈运龙就是这样的人。他在生产、制造、零售等多种领域都很有经验，有自己的品牌和专卖店，在沙特阿拉伯就有30个自己的珠宝店，知道怎样制定战略来推广市场，能和我们很好的配合，这样的人是很难找的。”
      而沈运龙也表示，之所以会选择卡洛夫，是因其拥有奢华独特的产品和在全球顶级奢侈品中的影响力。同时，他也希望凭借自己多年的经验和在行业的影响及地位，将“饰界·海外品牌珠宝中心”打造成一个真正的海外品牌聚集地，力求使入驻的每一个品牌都有自己的风格，这样才能使这些品牌传播到其他的城市和省份，给国内更多的消费者带来新鲜感。

      卡洛夫（Korloff），1978年由法国设计师丹尼尔·帕拉瑟（Daniel Paillaseur ）在法国里昂创立。该品牌的起源和一颗重达88克拉的黑钻有一段传奇故事，正是这颗黑钻石给了丹尼尔前所未有的前进动力，让他将自己的梦想播撒到世界各地。今天，作为高级珠宝的设计公司，Korloff 在欧洲、亚洲、美洲以及中东地区都有自己的专卖店和店中店，产品范围已经覆盖了高级珠宝、腕表、香水、饰品、服装五大领域。但目前，只有高级珠宝、腕表和配饰三大系列产品进入中国市场。