本报讯（记者 焦国涛） “冰种翡翠手链，100元、120元、150元......150元一次，150元两次，150元三次，成交！”这是10月2日北京金光大道珠宝销售中心珠宝拍卖会的现场。当天下午两点珠宝拍卖会正式开始，金光大道珠宝销售中心人头攒动，现场气氛十分热烈。拍卖的大喇叭声，也吸引了很多过往的人们前来观看。很多消费者通过拍卖会买到了心仪的珠宝首饰。据了解，金光大道珠宝销售中心从10月2日至10月8日连续举办了7天的拍卖，为消费者在国庆和中秋节长假期间提供了一个好去处。
“真的很值得！我早就想买一条翡翠手链，可是看了很多地方没有称心的，今天150元钱就拍到一条十分合适的手链。”一位消费者十分激动地说。记者在现场看到，很多消费者都拍到了自己心仪的首饰。金光大道珠宝销售中心总经理徐光德说，珠宝拍卖会已是金光大道的惯例，已经连续举办很久了。每逢周六、周日下午我们都要举行珠宝拍卖会，刚开始时人不是很多，由于大部分人都能拍到物美价廉的珠宝首饰，通过消费者口口相传，渐渐地参加拍卖会的越来越多，有时候把中心围的水泄不通,很多郊区的消费者很早就来到了拍卖现场等待拍卖。拍卖的珠宝基本上都是我们内部商户提供的，很多拍卖品都是不赚钱的，有的甚至低于进价，目的是让广大消费者不论钱多或者钱少都能佩戴首饰。这样做的目的是提升金光大道销售中心的品牌形象，为广大入驻商户提供良好的销售环境，给商户创造最大限度的利润。一些商户说，徐总经常利用自身的客户资源，为商户搭建销售平台，拓宽商户的营销渠道，还为一些新入驻的商户传授营销经验，使新入驻商户尽快在北京站稳脚跟。对此，徐光德认为，其实商户和我们都是一家人，一个利益的共同体，只有商户挣钱了，我们才能够挣钱。作为管理者我们有责任更有义务为商户服务，帮助商户拓展销售渠道。
“通过拍卖活动，让很多不懂珠宝的人们逐步认识了珠宝。有的第一件珠宝就是从我们这里拍到的。还有很多客人，通过拍珠宝，开始渐渐的买珠宝，价值几十万的具有收藏价值的珠宝开始成为消费者关注的热点。也有一部分客人，通过拍卖认识珠宝之后，也慢慢的自己做起了珠宝生意。”徐光德高兴地说。
金光大道珠宝销售中心位于新街口南大街与护国寺小吃一条街十字路口东北角，是新街口南大街最明显的建筑。在西四至新街口珠宝一条街中，处于中心地段。销售中心门口是几十条公交车停靠的护国寺车站，南侧紧邻四号地铁线进出口。金光大道珠宝销售中心以翡翠为主，翡翠饰品比例约占整个销售中心的85% 左右。以零售为主，批零结合。开业两年多来，以“平价销售”的经营理念，得到广大消费者的广泛认可，品牌知名度大幅提升，也逐步稳固了在新街口珠宝商圈的地位。
刚刚开通的地铁4号线，给金光大道珠宝销售中心带来了很大的商机。“地铁4号线开通后，我们每天的人流量多出20%。”徐光德说，从我们国庆长假期间的拍卖情况看，参加拍卖会的人数已明显增加。这对我们来说是一个很好的机遇，人流量的增多，肯定会拉动消费。 |
