挖掘终端销售做大内销市场

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挖掘终端销售做大内销市场
全国中心城区商务商贸研讨会在罗湖召开

珠宝营销　　加入时间：2008-11-3 10:02:21　　宝玉石周刊

      本报讯（记者曾振文）第32次全国中心城区商务商贸研讨会于10月28日在罗湖召开。中国珠宝业如何在这场世界性的金融风暴中平稳过冬，如何将危机转化成为机遇，成为本次会议的一个中心议题。与会者认为，在经济面临冬天的时候，只有大家抱团取暖，借机开掘终端市场，此次金融危机对中国的珠宝行业来说未始不是一个重大的机遇。
      据上海、福建等地代表反映的情况看，今年年中以来，除了中低档消费，包括珠宝首饰在内高档消费品的销售增长有所减缓，特别是东莞、苏州和深圳等以发展外向型经济，加贸企业比较多的城市下滑最为严重。
      不过也有代表认为，零售行业它与老百姓的生活息息相关，消费对人们来说是一种生活方式，除非这次金融风暴对消费者产生了根本性影响，而不得不去改变他的生活方式，比如说华尔街的员工们已经改变了，因为他们已经失业了，他们不可能再像以前那样大手大脚的花钱，但是中国还不是这样。它只是消费欲望被抑制，而消费能力并没有下降。中国黄金协会副会长也认为金融风暴对中国受的影响不会像欧美那么大，因为中国是一个实体经济大国，虚拟经济小国。
      相反，许多国外珠宝品牌在寻找避风港时往往选择了中国，这就包括刚与兆亮珠宝合作的斯华洛世奇，兆亮珠宝董事长姚华镔认为对方之所以选择兆亮除了理念相近外，其实更看中中国的市场。
      实际上，挖掘终端市场，做大内销市场是本次会议珠宝行业代表们讨论得最多的问题。深圳珠宝行业的发展今后也将更多的注重终端市场的开掘。深圳宝协会长许锦池甚至断言：“谁抓住了终端市场就抓住了最好的契机。”
      那么在全球金融风暴的背景下，珠宝行业如何发展终端市场呢？
      高级经济师曹阳认为，眼下，政府需要为企业提供公共服务平台，包括为中小企业提供公共技术研发支持和融资服务等，而这些，罗湖区政府已经在做了。其次对企业来说，在拓展终端市场时，注意风险控制。应该选择好的零售业态，所谓好的零售业态，许多人直到现在还都认为是那些信誉好的商场，而实际上，以后要去的地方就应该是，一半是休闲的地方，一半是购物的地方，这样的环境才符合珠宝奢侈品消费。曹阳认为，在今后三到五年的过冬期是深圳珠宝业发展形成集团的一个机遇，深圳的珠宝企业如果能在这个期间形成集团的话，最终才能在中国的珠宝市场获得话语权，获得定价权。

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