珠宝网络销售不再只是宣传品牌或者营销人员打出的噱头。电子商务的普及，网上交易已成了一种新的销售方式。但是对于价格昂贵的钻石来说，网上交易总让人担心信誉、品质、售后服务等问题。而事实是这两年一些专业B2C钻石商城开始在网上成批出现，他们以诚信面对消费者，为消费者提供权威证书，打消人们的疑虑，如21世纪珠宝网、九钻、e克拉等钻石交易网站生意日趋火爆。
人们信赖品牌好信誉响的网络销售
一些传统钻石销售商开始“触网”。著名钻石商香港金嘉利钻石也开通了自己的网络钻石交易平台——“蓝色多瑙河钻石网”。 金嘉利钻石（香港）董事长吴德荣认为，网络交易是21世纪重要的商业文化，珠宝商需要用不断创新来迎合21世纪高科技电子商务化需求。
当将店铺从繁华商场的柜台移至网络上之后，钻石销售的超低价格便成为一些终端钻石销售者的杀手锏。据悉，网络钻石销售平台大都是通过一二级供应商，从全球钻石切割商处直接引进裸钻，价格最大要比传统的店面便宜一半。
在深圳，记者从一些珠宝销售人员中了解到，他们尚未感到销量有下降。相反大多数公司数据表明，今年各地加盟经销商拿货与去年同期相比是在提高。“网络销售会抢占小型珠宝商的份额，对大品牌不会产生多大影响。”营销专家汪朝林对迅速兴起的网络销售分析认为，在钻石网络销售群起而争之时，我们也需看到人们信任的往往是信誉好、品牌响的钻石网络销售商。在电子商务领域，永远是“强者愈强，弱者愈弱”，因此网络珠宝商也需注重品牌建设为未来网络领域的洗牌做好准备。
国外钻商在中国推出多语种交易网络
国内珠宝商愈加注重品牌设计以及周到的服务来应对网络，而国际钻石商面对庞大的中国市场心动不已。钻石网络销售不仅表现在B2C，以色列、印度、比利时等国家协会企业纷纷加强了与中国的联系，他们或是开设B2B的中文钻石交易平台，或是直接设立中国分公司，以加大中国市场开拓力度。
“我们相信中国市场代表着以色列钻石行业的未来。”以色列钻石协会(IDI)主席莫帝·甘茨曾如是说。 去年，以色列中文钻石交易平台开通，而莫帝·甘茨本人也在中国开设了旗舰店，中国市场给了他许多惊喜。以色列钻石协会董事总经理埃里·阿维达尔表示，其将把中国作为最大的潜在消费市场。希望2年内，直接向中国出口2.5亿美元钻石。
近期，记者了解到雷派波特(Rapaport)集团的雷派钻石交易网(RapNet)于8月8日也推出了第一个包括英文、简体中文和繁体中文的多语种钻石交易网络，为中国买家直接接触全球钻石市场和国外供货商联系中国买家提供交易平台。
网购裸钻带动定制热
购买裸钻自己定制，时尚还省钱。网上裸钻的消费行为给一些设计者和加工商带来了意想不到的财富，一位打金店的老板说：“给这些散客加工制作，收费高，无需高成本投入，比我们自己购买钻石加工制作利润大的多！”但是一些80后给打金店提出了更高的要求，他们希望能有设计师给她们定制个性化的首饰，而不是从原有的蜡模中选款。
越来越多的80后开始走入婚姻的殿堂，2008更是扎堆爆发。学历、知识整体水平较高的80后已经具备了珠宝首饰消费能力，并且他们代表着今后一段时间里最强大的购买力。
北京7月珠宝展期间，来自台湾密特高级定作珠宝设计研究室的林朝俊和丽尊珠宝设计工作室的王丽君两位设计师做了免费设计推广。这种“量体裁衣”的设计赢得了不少观众的眼光。据她们介绍，个性化设计相对价格要高，但在台湾已经逐步被社会认可。 |
