老凤祥，百年老字号，长三角连锁加盟店星罗棋布。或许是“一方水土养一方人”，或许是“近水楼台先得月”,老凤祥在长三角取得了巨大成功。而在京冀，老凤祥同样拥有120多家经销商，这样的成功如果再用上述两个原因解释就有点说不过去了。诚然，老凤祥百年老字号和中国名牌的巨大号召力起了巨大作用，但老凤祥在品牌竞争激烈华北市场成功与其借助的“外脑”——北京吉瑞阳光首饰有限公司有着莫大的关联。
7月13日，北京吉瑞阳光首饰有限公司又从浙江日月集团接过了“明牌首饰”天津河北总经销的牌匾。至此，北京吉瑞阳光开始同时运营“老凤祥”与“明牌”两个珠宝首饰品牌的市场业务。
作为一级区域市场的华北地区，有着自身的特点。一，鲜有本土品牌；二，深圳等外地品牌多有介入，竞争激烈；三，人口密集，消费水平较高，市场巨大；四，东连山东半岛，西隔陕晋，北接内蒙、辽、黑、吉，大东北市场；“得华北者，得北方。”基于这些原因，注定华北市场是一个兵家必争之地，是一个竞争惨烈的区域市场。
“我们的成功，得益于我们了解这一市场。”北京吉瑞阳光副总经理郭鹏认为，华北地区消费潜力巨大，随消费者消费水平的不断升级，市场需要成熟品牌，老凤祥和明牌都属于比较知名的成熟品牌，品牌文化、设计风格以及整个VI形象等都达到了消费者的认可，因此老凤祥才可以挣得一席之地。
为什么2年时间，老凤祥能够借助北京吉瑞阳光在华北取得这样大的成功，在其它行业代理经销这一模式如何成功运用到珠宝行业？郭鹏从事珠宝经营20多年，经历了珠宝产业从起步、发展到如今品牌竞争的“春秋战国”时代，尤其深谙华北区域竞争态势。“老凤祥在此的发展一方面是因为老凤祥本身的知名度，另一方面是属于我们整个团队的奋斗和对这个市场的了解。”他认为，珠宝行业代理与其它行业相比有着自己不同的特点，而做好客户与企业之间的衔接，对代理商而言才是真正的任务。
在珠宝界“总部经济”日趋发展，面对庞大的市场，产业链各个环节都需要有效配合。但对于珠宝首饰文化性很强的零售产品，代理发展何其艰难。“在珠宝首饰领域我们有自己成熟的渠道和营销团队。”郭鹏介绍说，北京吉瑞阳光是专项作珠宝首饰企业的代理加盟公司，几年来他们掌握了河北地区珠宝市场的第一手资料，这是他们代理加盟成功的关键。
郭鹏表示，华北地区人们生活日渐殷实，消费者对中高端品牌需求上涨给了他们成长空间。他说，老凤祥的品牌、文化、工艺都达到了消费者的认可。他们通过自己的渠道向分销商推广，让人们了解老凤祥并在燕赵大地开花结果。“经销加盟不能盲目发展。”郭鹏认为，一个品牌在每一个既定区域只能有一家分销商，避免恶性竟争,切实保护经销商的经营利益,能使加盟经销商更有信心做好.做强.做大这个品牌,这是他们运营老凤祥品牌的原则。
各个地区激烈的竞争，让不少金店都在寻找或尝试合适的品牌做加盟。河北石家庄有一家老凤祥加盟商生意红火，而他的竞争对手慕名来到北京吉瑞阳光也想做老凤祥的加盟经销，并且声称不惜一切代价要加盟老凤祥品牌，当北京吉瑞阳光了解到在新乐的市场时马上放弃了可观的利润，拒绝这位客户的要求，并告诉这位商户做老凤祥的加盟商必须经过北京吉瑞阳光对其市场容量，地域位置的严格考察。“我们要为我们的分销商负责。”郭鹏表示，作代理商必须能够整合这一地市场，不盲目，有目标和精确的管理的能力。
“春江水暖鸭先知。”当前河北地区对铂金首饰的需求逐渐升温，北京吉瑞阳光敏锐的感觉到了这一商机。与中国铂金生产大户明牌的合作开拓天津、河北市场，是其又一商业计划。
老凤祥是国内黄金的首饰著名品牌，明牌在铂金领域又有着自己优势近年和国际铂金协会的合作推出一些产品都取得不俗成绩。“根据两品牌各自优势和差异化市场，在我们的运作下两者会穿插进行，拓展两品牌在河北地区的发展。”针对新代理的明牌首饰，郭鹏如是说。 |
