6月18日，“中国彩色宝石业上、中、下游共拓消费市场”研讨会在广州景汉展览中心举行，番禺厂商、国内珠宝零售商代表从不同的角度，发表了自己对彩宝消费市场的感受和看法。与会者一致看好国内彩色宝石的市场发展前景，但由于消费者缺乏对彩色宝石的认知度，所以现在彩宝消费市场还在原地徘徊，尤其是二、三线城市的欠发达地区。与会者呼吁，不论是宝石切割商、生产商、批发商还是零售商都应当抓住这一历史机遇，努力拓展彩宝市场。

成都爱可信商务有限公司总经理周纪坤：
抓住彩宝市场机遇    携手共进

      周纪坤表示，作为零售商，她曾先后在四川成都、德阳、重庆，贵州贵阳、遵义等城市的大型百货商场设有十多家连锁专柜。销售的产品主要是钻石镶嵌首饰和红宝石、碧玺、托帕石、紫水晶等各色彩宝镶嵌首饰，产品定位于时尚、新颖、个性化。
      周纪坤介绍说，早在2000年，她首次参加香港国际珠宝展时，就感触：国际珠宝首饰的潮流是时尚、个性化的，同时又是五彩缤纷的。而当时内地的珠宝市场，除黄金外，几乎是“满世界一片白”，除了钻石首饰，就是足铂金、K白金首饰，单一、缺乏生气。此行有所感悟之后，成都爱可信商务有限公司开始涉足彩色宝石，开始采购或下单镶嵌诸如红宝石、蓝宝石、祖母绿、托帕石、各色水晶首饰上柜。
      周纪坤回忆，最初的路走得较为艰苦。由于宣传推广的缺失，消费者对彩宝首饰的认知度、接受度都较差，彩宝首饰的销量较少。当时，许多同行不愿冒这个风险，但爱可信商务有限公司坚信彩宝是人们追求时尚不可缺少的首饰，它的市场前景是美好的。所以，他们甘愿做彩宝首饰的市场开拓者，并一直坚持了十年。如今，终于迎来了彩宝首饰市场的春天。现在越来越多的人喜欢佩戴多姿多彩的彩宝首饰。他们各专柜的彩宝销售逐年明显提升，特别是红宝石首饰颇受消费者青睐。目前，彩宝首饰在他们各连锁专柜的销售已占1/3的比重，而且还在不断上升。
      通过切身体会，爱立信认识到两点：一是，一个企业的宣传很重要。一旦确定下来，就要锲而不舍地坚持下来，走出自己的特色之路；二是，随着中国经济的快速发展和老百姓消费观念的改变，彩色宝石日益受到人们的青睐，成为消费热点。今年春节前后，他们各专柜的彩宝销售，尤其是红宝石首饰的销售上升明显。周纪坤表示对彩色宝石的市场前景看好，并呼吁，不论是宝石切割商、生产商、批发商还是零售商都应当抓住这一历史机遇，携手共进。
      此外，周纪坤也对彩宝销售提出了几点想法，寄望得到生产厂家和媒体的关注：
      第一，应该加强对彩色宝石的宣传、推广及教育的工作，籍此才能增加消费者购买的信心。她认为，应当把彩色宝石消费概念的宣传推广在内地形成扩大效应。这除了需要各同业的努力，也希望媒体给予积极支持。
      第二，彩色宝石首饰的创意、创新、个性化的设计，将有助于扩大销售量。据了解，客户大多数都希望购买到款式新颖、独特的彩宝首饰，而且希望能经常看到新款上柜，这也是零售商最迫切希望解决好的。
      最后她提出，为了给消费者提供更多的彩宝选择，需要各宝石加工厂发展更多不同种类的彩宝产品。特别是较为高档的红碧玺、绿碧玺、尖晶石、海蓝宝、绿石榴石等，多样化的选择，可以大大增加彩宝首饰的销费量。

深圳市泰欣名媛珠宝有限公司副总经理潘永谦：
应加强彩宝市场的宣传

      名媛珠宝作为中国彩宝市场的积极推动者，潘永谦介绍，彩色宝石几年前开始在深圳市场启动，涨幅非常可观。高品质碧玺、各色水晶的涨幅也不小，彩色宝石因此也吸引了市民的关注。他们公司所生产的豪华18K金镶碧玺、18K金镶各色水晶经常一上柜就被各地客商采购一空。经常有慕名前来的国内外采购商到展厅要求区域代理、品牌加盟。
      他指出，从趋势来看，较为稀少的高端彩色宝石升值空间更大。他建议，对那些想彰显个性同时又想投资收藏的人来说，彩宝是不错的选择。同时，他预测，今年彩色宝石有望走出更好的行情，尤其是红蓝宝、碧玺、海蓝宝等高端彩色宝石。
      潘永谦介绍说，名媛珠宝在进驻国内之前主要以开拓国际市场为主，特别是欧洲市场一直是经营的重点。近年来，他们转变经营策略，全面拓展国内市场，取得了不俗的成绩，特别是北京、上海、新疆等北方市场表现良好。下一阶段，名媛珠宝依然会将国内市场作为重点，并已制定了系统的战略规则。他们打算在国内热点市场开设直营店，铺设完善的市场营销网络，追求量的扩张和质的提升，力争将名媛珠宝打造成拥有设计、生产、销售完善体系的国内知名彩宝企业。
      最后，潘永谦对于在彩宝市场开拓中遇到的困难和障碍，谈了自己的看法：
      第一， 市场对彩宝认知度较少。由于消费者缺乏对宝石的认知，往往认为彩色宝石与普通饰品在价格上差距不大。此外，消费者在面对宝石首饰时注重的只是色彩搭配和款式设计，忽略了彩宝的文化附加值。因此，他认为应增强人们对彩宝的了解，改变消费者欣赏彩宝的观念，对彩宝进行更多的文化性，概念化包装，除了珠宝企业自身的品牌包装、品牌推广外，更离不开政府扶持，行业资源整合，媒介宣传的支持。只有将四方努力形成合力，中国彩宝市场才能做大做强。
      第二，彩色宝石首饰的创新设计越来越受到消费者的追捧。消费者在面对五彩缤纷的彩宝首饰时，映入眼帘的第一感受便是款式和设计。他认为，只有具备敏锐的时尚洞察力，紧贴国际时尚潮流，将东西方首饰设计理念恰当融合，才能满足人们多元化审美需求及个性化的品味诠释。

瑞景宝石厂总经理赵憬：
要重视彩色宝石首饰的文化内涵

      赵憬从厂家的角度，分析了彩宝市场的状态和发展前景。他认为，金融海啸后，全球奢侈品市场需求下跌，目前市场尚不够理想。但从长远看，整个宝石行业前景向好，尤其是现在处于初步发展阶段的国内彩宝市场，首饰厂家开始关注、开发国内市场。
      他指出，对于切磨加工石头的外单企业来说，需要国内外兼顾，开发国内市场。赵憬表示比较看好国内市场，未来彩宝市场潜力巨大。因为80、90后的年轻人有了足够的消费力，她们开始关注彩宝。但总体来看，目前国内消费者对彩宝的认识、关注不够，需要时间考验，重点是看未来发展。
      针对国内市场的开拓，他表示，从目前国内情况来看，消费群贫富悬殊，高档钻石、红蓝宝只是少部分消费群，一般以低档晶石为主，因为低档一些的彩色宝石较容易操作，颜色更为丰富，镶嵌出来的首饰更加多样化，流行化，消费者较易接受。此外，他补充，国内市场与国外市场的区别在于消费者对彩色宝石认关注度的大小，国内大部分消费群还是以红宝消费为主。
      最后，他强调要重视彩色宝石首饰的文化内涵，他指出，很多消费者只注重品牌和声誉而忽视商品本身的品质和文化。长时间的崇洋迷外加上扭曲的购物心理，会使中国的民间工艺品逐渐从材料款式到工艺水平走向没落。