去年12月9日下午，由仙路珠宝公司举办的彩宝沙龙，在仙路公司举行。仙路公司董事长伍毅斌、总经理梁慧霞，设计部门代表，仙路各地销售代表，国内珠宝行业零售代表等齐聚一堂，共同探讨关于高级彩宝首饰市场的发展趋势，对所存在问题进行商讨。彩宝沙龙由业界资深专家曹阳主持。

打造高端彩色宝石首饰

　　伍毅斌首先总结了仙路彩宝的十年历程，从2000年开始彩色宝石首饰创新产品的研发，到2003年首次在深圳珠宝展亮相，成为中国大陆珠宝首饰市场“白茫茫”冬季的一把火，随后在2005年举办首届彩色宝石论坛，直到目前彩宝市场分额稳步上升。伍毅斌认为仙路有贡献、有收获，国内的彩宝风总算是吹了起来，这其中离不开行业内众多有识之士的努力和支持。随着产业的进步，不同的阶段必须有不同的推广策略。前期只是让市场了解、认识了彩宝。现阶段，彩宝产业的目标需把概念具体化，逐步开始聚焦产品，深掘彩宝的文化内涵，展现高端价值。而仙路也将再接再厉，提升企业层次，坚定的走探索彩宝文化价值之路，从高端层面出发打造个性化的产品系列，为产业承担起企业应有的积极责任。
　　仙路设计代表表示，通过十年的探索，仙路今后将彩色宝石首饰定位在高端产品，宝石原料以珍稀、高档碧玺和祖母绿为主，仙路的销售群体以35-45岁为主；在未来的研发方向定位上，仙路将本着“以人为本，因石制宜”的宗旨，为客人量身定制出个性化的彩宝首饰，营造其独特唯一、高质优良的特性。同时在销售方面将保持目前公司在设计、成本及服务上的固有优势，针对不同消费市场的不同需求对症下药。
　　仙路销售经理认为，彩色宝石销售市场的拓展，与持续不断的宣传推广、个性化的产品设计、文化内涵的有效融合及推广地商场的大力支持密不可分。如2008年7月在大连，一家商场仙路彩宝专柜单场促销活动创下了近60万元的销售记录；同年8月，在北京菜百售出一件价值高达48.8万元的顶级红碧玺吊坠，创下了当时国内除红蓝宝石、祖母绿、翡翠以外的单件彩宝的最高成交价。
　　销售经理表示，从2003年仙路正式向市场推出彩色宝石镶嵌首饰以来，仙路彩宝销售额每年都以30%的幅度递增，2008年虽然受到金融危机的影响，依然有20%的增长率。

文化是首饰设计的核心

　　
　　曹阳就彩色珠宝的现状、设计、营销和开发几个方面进行了分析。曹阳说，从2001年彩宝只占中国首饰市场的1%，到目前增长到5.3%，彩宝首饰的发展在中国才进入起步阶段。而在发达国家，彩宝市场一般能占到珠宝市场的25%到30%。随着经济的发展和人们对首饰要求的提高，彩宝是消费者真正需求的首饰，这也是必然的趋势。但彩色宝石的发展，还是需要业界同仁不懈的努力，而彩宝要发展，就要发展高端产品。
　　曹阳认为，目前我国彩宝市场呈两端发展，一般装饰首饰即俗称饰品和高端彩宝首饰。低端彩宝首饰因有饰品而竞争激烈。彩宝发展下去，必须走到高端产品。表现在首饰上则需要更多的文化内涵，因为文化是首饰设计的核心，首饰设计需要找到其承载的文化，而且首饰设计理念要建立在中国元素、同根文化的基础上，才能被消费者接受。
　　曹阳表示，要做好零售，产品的外包装很重要，但目前我们的设计师和企业负责人对这方面不是很重视。中国礼品业，包装的价值远远超过礼品的价值。因此，我们珠宝设计师不单要考虑营造产品的文化内涵，更要注重产品的外部表现因素与形式。

彩宝市场 南北差异大

　　彩宝零售商的提问将本次沙龙推向高潮，有零售商提出彩宝在南北市场上存在差异，北方市场相比南方要成熟一些，零售商如何在南方市场推广彩宝等一系列问题。
　　仙路福建市场零售代表认为，北方市场彩宝首饰风格趋向豪华款，南方彩宝市场相对比较喜欢款式精巧。彩宝在福建就比较受欢迎，人们一般喜欢黄水晶、紫水晶首饰。福州东百商场的仙路彩宝首饰销售，稳占镶嵌首饰的20%，消费人群年龄在30岁以上，碧玺首饰推出后，卖点很好。福建市场同时对仙路也提出了要求，认为适合年轻人的首饰款式相对比较少。在推广宣传上希望得到跟进，资料配备要多，并提出能否近期对终端销售员工展开培训。
　　曹阳最后在总结时表示，彩宝的市场推广，需要区别目标市场，针对不同的区域文化，不同的消费能力和特色制定策略。现阶段我们的企业需要紧抓产品，并从产品概念延伸的各个层面加以完善，从而形成成熟的市场体系。