□ 肖平 陈彩波
眼下，但凡是大众喜爱的，必冠之以“国民”二字，所以，当彩宝进入消费者视野，为更多人所接受时，“国民彩宝”这个词已然呼之欲出。那么何为“国民彩宝”？它的市场特征是什么？它对中国未来的彩宝市场究竟有何影响？
见证“国民彩宝”的崛起
2011年前后，彩宝开始被中国大众消费群体所接受，成为继钻石和翡翠之后，又一个全新的珠宝品类。但相较于西方国家，国内彩宝市场仍存在起步晚，基础弱的显著特点。2014年之前，主打保值增值牌的大克拉彩宝风靡一时，奢华典藏、传世之宝等词频频见诸各大珠宝公司的宣传广告中。
但是近年来，随着全国经济形势的下行和政府反腐力度的加强，珠宝行业增速明显放缓，从2015年的销售业绩看，彩宝销售额与行业主角黄金饰品一样呈现下降趋势，同比2014年下降30%。2016年上半年，下降趋势依然在持续。与此同时，高端彩宝市场逐渐萎缩，中低端价位的“国民彩宝”则在迅速崛起。
在这一点上，金弘珠宝作为国内彩宝首饰制造领域的先行者，感受尤其强烈。从大克拉宝石到小克拉彩拼，从单颗围镶到群镶，改变非常明显。轻奢款“国民彩宝”首饰，采用单色、多色甚至不同种类宝石，不仅色彩丰富，而且价格亲民，已经成为彩宝消费市场的主流。
表1是金弘珠宝2014-2015年不同价位彩宝销售的趋势变化表。我们看到，标价7500元以下的“国民彩宝”销量同比增长达到35%，而7500元以上的彩宝则同比下降10%。
小克拉彩宝销量在上升，那么，不同品类宝石的销量表现又如何呢？表2反映的是金弘珠宝2014-2015年不同品类彩宝销售趋势的变化。目前，金弘的镶嵌产品涵盖碧玺、石榴石、芙蓉石、葡萄石、紫晶、黄晶、红宝石、坦桑石、托帕石、月光石、欧泊等十余种宝石。尽管彩宝大品类销量下降明显，但碧玺、石榴石仍保持上升趋势，尤其是占据彩宝半壁江山的小克拉碧玺类产品，表现尤为抢眼。
金弘的数据在很大程度上反映出中国彩宝首饰行业发展的侧影。分析以上两组数据不难发现，以中低端价位为主的“国民彩宝”消费市场已经成功逆袭，碧玺和石榴石的市场空间正在逆势增长。
推动“国民彩宝”的未来
在国外，消费者重设计轻价值，他们倾向于时尚且价位较低的彩宝产品，以碧玺、石榴石、紫晶、黄晶、橄榄石、托帕石为主的市场，一直是消费的主导力量。近年来，越来越多的国际顶级珠宝品牌采用中低端彩宝作为首饰设计素材，这在很大程度上提高了国内消费者对彩宝首饰的认知和接受程度。
据统计，欧美市场中，彩宝首饰占全品类首饰总比超过30%，而在中国，这一数字还不到2%。令人欣喜的是，国内的年轻一代受到国际潮流的熏陶，也正在逐渐淡化保值增值观念，真正将珠宝作为奢侈品，与自身气质、服饰融合，成为装点生活的工具。显然，中国的彩宝市场已经进入了一个更成熟、更丰富、更理性的阶段。尽管受制于国内经济下行影响，彩宝市场整体乏力，但主打轻奢的“国民彩宝”已经迎来春天。
彩宝首饰贵在设计，创新尤为重要。怎样使宝石与金属完美融合，相得益彰，金弘珠宝最有发言权。在设计方面，金弘喜欢融入自然元素，情感元素，例如在平常大家最容易忽视的首饰侧面，加入铜钱、祥云、万字符等图案，让消费者不仅能欣赏到正面闪耀的宝石，还能感受侧面图案带来的小惊喜。
金弘旗下拥有镶嵌厂、素金厂、K金厂三家珠宝首饰加工厂，是国内为数不多的始终专注生产的一流制造商。作为最早引入小克拉宝石彩拼款式的彩宝生产商之一，金弘多年来一直以推广彩宝文化为己任，研发生产的产品从中国风到欧美风均有涉猎。多样化的款式不仅满足了珠宝零售商的一站式采购需求，最重要的是可以为终端消费者提供更多的时尚选择，让彩宝真正成为大众购买珠宝首饰时的必BUY清单。
展望未来，金弘将继续加大自主创新研发力度，专注做好产品，坚持走简约时尚、价格适中的“国民彩宝”清新路线，让彩宝实实在在成为零售店新的业绩增长点。 |
