珠宝陈列：不只是艺术，也是生意

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珠宝陈列：不只是艺术，也是生意
—— 从7月沈阳国际珠宝展想到的

第09版：论坛（会展）　　加入时间：2010-8-2 14:32:16　　□ 牛晶蕊

      在刚刚结束的“2010中国沈阳国际珠宝展”中，引人注目的台湾参展商不仅因其占全部参展商的四分之一的庞大团队受人关注，而且台湾馆的陈列橱窗呈现出唯美的装饰艺术更吸引参观者的眼球。众所周知，好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力，可以给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果，接近心理距离，使其产生信赖。
      在此次展会上的台湾馆里，笔者来到一家名为顶康珠宝的陈列橱窗前，其精心的饰品陈列会使参观者仿佛置身于童话中的海底世界，整体色彩以金色为主，每个小小橱窗的道具都选用了珊瑚、暗礁类的海底景象物，不经意地垂挂着18K材质的项链，或在一个“热带鱼”的尾巴上又吊着一对精致的耳坠。还有金灰色的纱柔软地衬托着这种环保生态主题的意境，饰品融入其中似在扮演某种角色，让您驻留的片刻也与之有了一个对话。动静之中，视觉刺激下，既展示了产品，又宣扬了公司热爱大自然，热爱生命的价值观。没有专场工作人员司空见惯的问候，神秘玻璃橱窗的陈列弱化了人为刻意的招揽方式，这样的渲染吸引观者更想认识主人，达到了“此时无声胜有声”的效果。
      除此之外，注意到台湾馆的参展商都普遍讲究这种陈列的文化渗透，比方说一家做翡翠的公司，道具选用了中国传统的布艺，放名片则用一个灰色旧本制成的小簸箕。充满了古典的韵味又有点可爱的童趣。
      相比较国内的珠宝展厅，甚至些知名公司的展位，做到这种极致艺术化的廖廖几个。这说明企业对于产品的陈列设计在品牌宣传与营销的作用还认识不够。巧妙的陈列能引导冲动消费，实现销售额提升。在4P销售（产品—Product、价格—Price、地点—Place、促销—Promotion）中，陈列是十分关键的环节，产品陈列的杂乱无章，就无法激起消费者的购买欲，对品牌信任度降低。而陈列作为视觉营销的一个重要组成部分。通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报的科学规划，可以促进产品销售，提升品牌形象。
      调查显示，橱窗是吸引顾客进店的重要因素之一，以其更为直接的展示效果吸引消费者，告诉消费者佩戴后的效果，起着比店内导购员更为重要的作用。陈列设计以其最大空间，最为直观的效果，以产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。一成不变的展示方式已不适应社会的发展，只有创意独特并能完美传达品牌精神，首饰风格的陈列设计，才能脱颖而出。
      对于商家的卖场来说，产品陈列是营销的必需课，而且还要经常变化。如可口可乐公司对存货的陈列方式提出了详细的要求：在卖场要多处展示其产品。同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列。维持每一品牌、每一包装至少有两个以上的陈列排面，以方便补货及增加产品循环。并且陈列分配应依销量大小来决定。在欧洲的珠宝公司也很重视橱窗的设计，他们会为陈列做专门计划，对陈列道具专门订做，基本上不会重复使用。
      陈列围绕营销活动，不能一味求新求怪，重点要突出主题，通过造型、色彩、灯光，完美地传递产品表达的思想内涵。其次还要有美感。运用空间构成原理，以对称、均衡、节奏、对比等手法呈现出设计的艺术。最后，陈列还要保证产品空间和位置的至尊性。通俗说就是要充分利用黄金位置。据资料证明产品陈列的最佳位置是：中间靠左的柜台位置，靠近收银台的位置，柜台上的展示位置，与目标消费者视线尽量等同的柜台。系列产品应该呈纵向陈列。眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置属于最佳陈列位置。通常用来陈列高利润产品、能体现公司品牌形象的特色产品。
      以上还是静态的珠宝陈列，有时还需要根据特殊的需要、时机等做不同调整。

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