提升珠宝行业终端营销水平迫在眉睫

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提升珠宝行业终端营销水平迫在眉睫

第09版：论坛（会展）　　加入时间：2009-11-30 10:53:31　　□ 萧峰

      不管是国内品牌还是国际品牌，都是通过终端营销来实现其利润的，可以说终端决定着行业的一切，因此珠宝企业家与商家要想获得更多利润就不得不去关注着这个终端，并努力提高终端营销的水平。
      当前，中国已成为了世界上最大的珠宝首饰生产国和消费国之一。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2007年中国珠宝玉石首饰销售总额已突破1700亿元人民币，是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场，同时据最新统计资料表明，2008年我国珠宝首饰年销售总额已达1800亿元人民币，可以说我国珠宝首饰行业的发展已经到了一个新的高度。但是，我们也必须要看到虽然珠宝行业有所发展，不过我国珠宝行业中的品牌却并不多，更不要说世界级的品牌了，而这对于目前国际品牌大举进军国内市场这个现状是不利的，必将影响我国珠宝行业的发展。
      由于国际品牌通过品牌运作、营销技术、资本实力和团队能力等方面的综合优势，直接影响了中国珠宝企业家与珠宝商人的利润，随着新经济时代的发展，以及互联网技术在珠宝首饰行业中的大量运用，消费者对珠宝首饰终端营销的看法正在不断地改变，因此未来中国珠宝首饰终端的发展格局一定会发生改变。而目前渠道信息权力也正在向消费者手中转移，这为所有中国珠宝首饰终端企业，提供一个新的改变现有市场格局的机会，由此可以预见不久的将来，中国珠宝首饰终端营销定将出现一个崭新的局面。
      因此，目前珠宝行业必须要提升自己的终端营销水平，那么，要怎么做才能提升终端营销水平呢？
      首先，必须要培养真才实学的珠宝首饰终端营销人才。珠宝首饰企业只有培养大量有真才实学的终端营销人才，才能真正的实施体系的珠宝首饰终端营销。目前的珠宝首饰终端企业可以在企业中发展一些有营销潜质的人，通过到学校进修或是到有关机构培训，来快速的使之成为企业营销方面的专业实用性人才。另外，学校可以通过设立这方面的专业来培养终端营销人才。如果这两种方法同时使用，我想我们中国珠宝首饰终端企业一定会在几年之内培养出大量的终端营销人才，未来的中国珠宝首饰终端企业的终端营销一定会取得大幅的进步。
      其次，要尽快建立和完善珠宝首饰终端营销体系。目前国内众多家珠宝企业中的终端企业的营销，绝大部分是非系统的、零散的终端营销，而不是体系化的系统营销，中国珠宝首饰企业只有成为全国性、区域性和地方性的强势品牌才有生存下来的可能，大量竞争能力弱的珠宝首饰终端企业必然死去，而谁率先拥有强有力的珠宝首饰终端营销体系，谁的终端营销更有效率，谁就有可能通过大量营销成功的积累来成为强势品牌。
      第三，必须要加强中国珠宝首饰终端营销理论的研究和实践总结。不管是建设终端营销体系，还是培养终端营销人才，都需要对中国珠宝首饰终端营销理论的研究和实践经验的总结，没有中国珠宝首饰终端营销理论，企业就只能生搬硬套其它行业的营销体系建设经验，那么这种珠宝首饰终端营销体系必定会出现要么超前、要么落伍的现象，这都将无法真正的推动中国珠宝首饰终端企业营销的发展。由此可见，加强中国珠宝首饰终端营销理论的研究和实践的总结，对于我国珠宝首饰终端现阶段的终端营销，以及未来的终端营销水平提升都是十分重要的。
      综上所述，我国珠宝企业只有通过建立强有力的珠宝首饰终端营销体系，中国珠宝首饰终端的营销才会更加科学和有力量，同时只有体系化的珠宝首饰终端营销才能在激烈的竞争长久立于不败之地。

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