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打造驰名品牌 共谋行业发展
—— 中国珠宝展览平台的构建与发展
第09版:论坛(会展)  加入时间:2009-6-29 10:03:25  □ 北京中宝协展览有限公司董事长 韦光明

      随着改革开放的步伐,我国珠宝玉石首饰行业发展迅速,伴随着行业的发展,中国珠宝展览业有了很大的发展。据不完全统计,每年在全国各地的珠宝展大大小小有二十多个,但最具代表性的珠宝展览有深圳国际珠宝展,北京(中国)国际珠宝展,上海国际珠宝首饰展览会,这三大展都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办。这三大展览规模较大、档次较高、更为国际化,已经成为促进贸易发展、业务交流、推动行业发展的有效平台。
      从展览的作用与意义来说,不外乎这几点:第一,促进行业内的信息交流。展会可以折射出行业的格局和变迁,反映行业发展动向,企业可借助展会进行市场调研,相互了解,与同业者观摩、交流新技术,沟通专业信息和协商合作,探讨营销手法和品牌运作模式,做到交流与展示并重。第二,开拓市场、促进贸易、具有极强的交易功能。展会是生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点,企业都希望通过展会短短的几天时间接洽到业内的专业观众,接到订单。展会也可帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势,制定符合实际的生产、经营战略、策略和计划,是低成本的营销中介体。第三,树立品牌、展示企业形象、扩大宣传、达到立体广告效果。对一个成熟企业而言,基本上具备了比较完善的市场网络,待开发的市场目标十分明确,一般不用通过展会来开拓市场,而是将展会作为一个展示的舞台,向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。
      据统计,自2002年至2009年以来参观北京、深圳、上海,国内最具规模的三大珠宝展的观众总数高达70万人,可见珠宝展会对行业的发展及影响力都发挥了巨大的作用。每年四、五月份的上海国际珠宝首饰展览会,十一月份的北京(中国)国际珠宝展既是由中宝协主办,同时由北京中宝协展览有限公司承办,下面就这两个展览简单介绍下如下。

中国国际珠宝展

      一、回顾
      由中宝协主办的珠宝展览会始于1992年,到目前为止是第二十九届,当时行业发展没有现在的规模,展览的规模较小,最多也就200个展位左右,参展的企业多是以一些做玉石的小型个体户为主,主要是现场销售,或许应该称之为展销会更恰当些。随着行业的发展需要,协会领导与时俱进,调整了思路,对全国珠宝展览会做了长远的规划,要把珠宝展览会办成有规模、有档次、国际化的展览会,使展览会真正成为促进贸易发展、信息交流、推动行业发展的平台。协会于2002年决定每年在北京只办一次珠宝展,并依据北京现有的展馆设备情况,选择了在中国国际展览中心举行。
      2002年11月举办的“2002北京珠宝展”展览面积10000平方米,共420个展位,参展商200余家,这是一次历史性突破:
      1、规模最大:之前北京珠宝展均没有超过300个展位。
      2、档次提高:品牌企业积极参与,改变以往以销售为主的模式,而是以品牌形象、宣传、业务交流、信息沟通取而代之。
      3、境外企业开始关注并参与,此届展览台湾展区备受关注。
      4、影响力提高,业内人士积极关注。此届展览备受业内人士关注,展会期间就收到了很多要求第二年参展的订单,为以后的发展奠定良好的基础。
      在2002年展览的基础上及时总结,根据市场需要决定2003年进一步扩大展览规模,并正式把展会名称定名为“中国国际珠宝展”,提出展会的主题——“打造驰名品牌,共谋行业发展”。尽管2003年遇到“非典”,但展览面积还是有了很大提高,当年规模扩大到了17500平方米,展位760个,展商数量 246个。
      在协会领导的正确领导下,加强了展会的宣传、推广,同时加强协会的服务功能,每年在展览期间举办全国性的活动,以会带展,以展带会,使展览的效果不断提高。展览规模逐年增加,档次在不断提高,更重要的是国际化程度也在不断提高。北京的珠宝展览成为国内外同仁共同关注的盛会,同时也增加了行业的凝聚力。
      二、现状
      2008中国国际珠宝展展览面积30000平方米,参展商516家,展位1500个,三层楼全部招满。由于场地的问题,2009年展览面积不能扩大,而新要求参展的企业不少,要扩大展览面积的企业也有不少,今年的展览很难满足企业的要求,但是主办方会尽量安排,能设展位的场地尽量设,能安排的尽量安排。
      1.招商工作
      今年由于场地不能扩大的原因,招商工作应该很顺利,预计8月15日前把所有展位全部落实。
      2.全面提高展览的服务
      在招商较好的情况下,我们力争为参展商和参观者提供更好的服务。
      3.提升展会形象
      我们今年计划对展览的现场进行整体包装设计,以崭新的面貌展示我们珠宝展的形象。
      4.加强宣传,扩大影响
      我们今年在宣传上计划增加投入,与媒体界更好的合作,加强对展览会的宣传,提高展会的影响力。
      5.认真做好买家的邀请工作
      展览会的成功与邀请买家的工作息息相关。协会领导一直对这方面极其重视,今年我们计划如下进行:
      (1)由会员部联系所有会员单位,提前为会员单位参观者发放参观证,方便到场参观、洽谈。
      (2)对这几年来我们积累的参观者资料库认真整理,对已落实资料的参观者提前制证并邮寄。
      (3)面向全国的珠宝零售企业进行广泛宣传,并对报名参观者进行预先登记。
      (4)对各地重要的珠宝产业的基地、经营场所、商场一一联系,扩大宣传。
      (5)扩大国际影响,与国外相关机构联系,组织参观。国际买家只要提前提供完整资料,我们会组织安排提供相关服务(如提供免费住宿)。
      (6)与各地协会、商会,质检站加强联系,组织参观团。

上海国际珠宝首饰展览会

      上海是国际大都市,且连带长三角地区、华东地区,是我国经济最发达地区之一,应该有个很有规模的珠宝展。上海珠宝展在2005年以前,一直没有形成规模,且每年有三到四个展览,不集中、不成规模、不上档次,与上海这座国际大都市的形象不成正比。协会领导于2005年底北京会长办公会议上决定,着力办好上海国际珠宝首饰展览会,使之与深圳珠宝展、北京珠宝展并驾齐驱,成为我国三大珠宝展之一。这样,由协会主办的不同地区、不同时间段的三大珠宝展,为行业提供良好的平台,促进了行业的发展。
      2006年4月由中宝协牵头,国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、上海宝玉石行业协会联合主办的“2006上海国际珠宝首饰展览会”在上海浦东新国际博览中心隆重举行。这届展览很成功,在业内形成极大影响。
      上海国际珠宝首饰展览会通过四年的发展,得到业界的极大支持,有了长足的进步。“2009上海国际珠宝首饰展览会”于5月13日-16日在上海浦东新国际博览中心隆重举行,尽管国际金融危机的影响尚未消退,今年的上海展仍然获得了极大的成功,今年上海珠宝展展览面积21000平方米,参展商395家,国际参展商159家,展位942个。
      短短几年,我国国际珠宝展览会发展迅速,值得欣慰和自豪。同时通过展览会这个平台,我们看到行业在迅速发展,也表明展览会的发展是行业发展的需要。为了推动行业的发展,我们没有理由不办好珠宝展。
      尽管目前国内珠宝展有了不少进步,但是我们与国际上较好珠宝展仍有相当大的差距。这几年我们协会派人参观、考察瑞士钟表展、美国JCK珠宝展、意大利珠宝展、泰国珠宝展、香港珠宝展,发现有很多值得我们学习和借鉴的东西。看到了差距的同时,说明我们的发展空间还很巨大。我认为我们的珠宝展正处在发展道路上,现在只是在起步、发展阶段,今后我们会看到3000个展位、5000个展位,甚至更大规模珠宝展会将在我国诞生。记得前年凤凰珠宝杂志的记者采访过我,问我如何看我国珠宝展的发展前景?我的回答是:我相信,今后世界珠宝展览的中心必定在中国。理由只有一个,因为市场的中心在中国。我们要用发展眼光去看未来,我们有信心,把珠宝展办成国际最具影响力的珠宝展览会。

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