“名牌”必须是“民牌”

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“名牌”必须是“民牌”
—— 关于创名牌珠宝的思考

第09版：论坛（会展）　　加入时间：2009-1-4 9:06:12　　□ 刘纯庆

　　品牌是企业人格化的形象写照，也是一个企业综合素质的集中体现。好的品牌是有价值的，珠宝品牌也是如此。
在过去，许多企业为创造名牌，走进“花钱拿大奖，纸上论英雄”的怪圈，即使真正评估品牌，也不过是把“品牌”当作一个可用于新闻炒作及广告宣传的噱头。但现在，人们关于珠宝品牌价值的说法变了，认为珠宝品牌在市场经济情况下具有现实价值，那就是它可以培养一个忠诚的消费群体。大多名优珠宝厂家对此深有体会：当你的竞争对手率先推出新品新款时，你的消费者不会马上转向，而是给你一段推出类似产品的时间。由此看来，珠宝企业要想高质量生存，首先要成为一个品牌的经营者，独特的内在品质与特有的文化渊源是珠宝品牌成功的根本所在。
　　其实，品牌的核心是产品质量，品牌的背后包含着先进的技术、高水平的员工素质、严格的质量保证体系、可靠周到的售后服务，同时也包含着大量资金投入、精心的广告宣传和成功的营销策略，但是最基础最根本的还是质量。
　　总之，一个成功的珠宝品牌，始终依靠高质量的产品作为支撑，一个成功的珠宝企业，始终把质量视为企业的“命根子”。企业要想保持其品牌产品的高质量，使品牌效应不断扩大，就必须运用现代化管理理念、管理方式和管理手段构筑起全方位的管理体系，实行科学严格的管理。因此，品牌竞争的忧患意识和战略意识应转化为企业对市场需求的具体行为，诸如：对珠宝产品创新、竞争优势进行战略分析；核心产品的目标市场进行精确定位；选择能发挥自身优势的策略。并能集中企业人、财、物优势资源，善于将企业的有形资产和无形资产汇聚到一点，提高优势产品的品质，在目标市场里争取到最大的市场份额。“名牌”必须是“民牌”，名牌优势必须具有市场优势，故珠宝企业应当抓住机遇，提高质量，加大营销力度，增强珠宝品牌与消费者之间的亲和力。
　　品牌与名牌到底有多远的距离？其实，只有一步之遥，这一步就是质量。能够做到珠宝名牌这一步，须在以下几方面下功夫：能不能让消费者想到你的品牌有可以满足消费者需要的属性；你的品牌属性能不能转化成可以满足消费者功能性或情感性的需求；品牌能不能说明生产者的价值，能不能代表着一种“文化”；你的品牌是否有个性；你的品牌能不能暗示出消费者的类型；你的服务能否满足消费者的需求。总之，企业要想在当今市场站稳脚，就必须研究消费者心态和市场营销策略。
　　珠宝品牌的包装越来越受到企业的重视是不争的事实，这在深圳和北京的珠宝展会上有目共睹，这其中有模仿，也有雷同。一款产品流行了，许多企业在仿效，结果大家都在低层次的水平上徘徊，这也是珠宝创名牌的误区之一。
　　珠宝品牌的包装已从单纯的保护和实用功能转化为诱导消费、提高竞争力、树立企业形象、宣传企业珠宝文化的功能上，因此，如何做到名优珠宝系列化、品牌化很值得企业家们思考。创立名牌，就要给品牌注入文化内涵，根据品牌的市场定位，形象地反映产品自身，引起特定消费群体的共鸣，要围绕这些问题，挖掘产品系列及与其相关的“元素”，进行各种形式的媒体传播，使消费者成为珠宝品牌的积极响应者。但这须防止急功近利型，任何赢得消费者认可的品牌都要付出艰辛的努力，绝非一朝一夕就可以扬名天下。
　　当前，珠宝市场营销对树立珠宝品牌有着至关重要的作用。创名牌企业要高度重视营销工作，采用先进的营销手段，建立现代化的营销体系，不断扩大产品的市场占有率，塑造产品及公司形象，最终才能提高品牌知名度。
　　近年来，珠宝企业渐渐走上了创名牌追求个性化发展的道路，企业呈现出规模化、集团化的发展趋势。有专家认为，珠宝作为传统的装饰品、奢侈品，随着社会发展、消费群体的扩大和延伸，价格高就是名牌的观念在淡化，随之而来的是“货真、货全、货精、价廉”大众化的“名优珠宝时代”。珠宝企业现在已经进入了品牌时期，但目前珠宝产品同质化、珠宝公司经营策略趋同化等问题日益严重，若不尽快转变，改变这种经营格局，珠宝公司未来将会逐渐偏离市场方向，最终被市场淘汰。

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