珠宝业是创造美的事业，珠宝产品在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、国民文化素质及生活水准的重要标志之一。
近几年，国际珠宝行业中有两个后起之秀，一个是印度，另一个就是我国香港地区。如果说印度珠宝业的发展主要依靠钻石加工产业，那么香港的珠宝产业的发展则是全方位的，香港珠宝加工制造涵盖了珍珠、红蓝宝石、钻石、翡翠、半宝石等。香港珠宝产业以往所取得的成绩是香港珠宝业者勇于开拓、不断创新的结果，也与内地为支持香港珠宝产业的发展而作的政策调整、释放内地广阔的市场需求密不可分。
尤其是在当前国际发达地区市场受世界金融危机影响，珠宝需求萎缩的严峻形势下，如何更好的促进内地和香港两地珠宝业的融合，探索出更多合作途径，我觉得意义非常重大。
一、内地珠宝市场形势
中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰消费平稳，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。
我国加入WTO后，给国内珠宝首饰业带来巨大冲击和发展商机。面对国外大品牌在资金、加工工艺、风格款式、营销水平及管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直处在较低水平上的竞争，因此，在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面与国际市场存在着差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，亟需迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给珠宝市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的发展方向。未来的市场竞争将呈现出 “群雄逐鹿”或基本上是在同一平台上争夺的态势。
从国内珠宝市场结构来看目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。具体各种材质的珠宝首饰其情况大概如下：
●铂金
在发展过程中，尽管2000年下半年以来，曾遇到国际铂金涨价、原料短缺的困难，但由于及时调整产品结构，钻石和铂金仍是市场的消费亮点，继续保持35％～50％的市场份额。
●黄金
黄金首饰销售转暖，近年来商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金首饰的认知与消费，中小城市和农村市场增长明显。中国目前已成为全球黄金消费大国。
●K金
K金饰品市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高，消费者对首饰的保值功能要求已经淡化，开始追求时尚、潮流，强调首饰的装饰功能。K金饰品已经在市场上表现出很好的市场前景，特别是K金硬度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎。
●钻石
由于国际钻石推广机构近几年来在国内的大力推广，形成了一股钻石消费热潮。钻石以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳。但最近，受全球金融海啸冲击，钻石销售受到一定影响。
●晶石彩宝
随着消费的不断升级，珠宝首饰的装饰功能日益凸显。有着绚丽色彩的各类晶石及彩宝饰品消费市场正在孕育和快速成长。
其他各种具有新材质、新工艺的时尚首饰因其价位低，形象新颖、个性，且便于与时装搭配而受到年轻人的喜欢，成为市场新宠。
二、深圳珠宝产业现状及发展
起步于上世纪80年代的深圳珠宝产业，目前已拥有珠宝首饰制造企业2000多家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70％以上，黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80％~90％，年出口总额12亿美元。
目前，深圳珠宝企业在品牌化发展道路上已经取得了很大成功，其中有26个中国名牌产品、12个广东省名牌产品8个中国驰名商标和多个 “广东著名商标”，全行业自有品牌率达到80％以上。位于罗湖万山—水贝被深圳人民政府正式授牌成立的“深圳市黄金珠宝产业集聚基地”，是广东省产业集群基地示范区之一，是深圳市九大产业集聚基地发展较为迅速及成熟的一个，被国家3部委联合授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号。
目前，深圳不仅是国内最大的黄金珠宝首饰生产制造基地和贸易集散地，同时也是行业内的国际信息中心和物料采购中心，是全国珠宝加工企业最集中、加工量最大的地区。
1、深圳珠宝产业发展面临“瓶颈”
深圳珠宝取得了令人瞩目的成绩，但业内人士对深圳珠宝业的发展仍不无忧虑，认为深圳的珠宝产业目前仍存在不少问题，面临发展瓶颈：行业缺乏领军企业、产品品牌附加值低、产业链不够完善、发展后劲不足等，随着珠宝产业进一步发展这些隐忧日渐凸显。
来自深圳黄金珠宝行业协会的调查显示，虽然深圳生产的黄金珠宝在国内具有款式新颖、引领消费时尚的特点，但生产加工工艺、产品后处理水平以及环保处理水平等还远远落后于欧美先进国家和地区。虽然设计的产品在国内有一定的领先性，但产品设计多以跟风模仿为主，缺乏创新思路和原创的产品设计，与国际同行相比还有一段距离。
2、发展举措——让“深圳珠宝”成为区域品牌
针对深圳珠宝行业缺乏领军企业的问题，有关业内人士提出，可以根据珠宝行业的实际情况，通过并购、合作、联盟等形式做大一批有条件的企业，增强企业竞争力和抗风险能力，做大做强一批企业，做响一批名牌，保持深圳在国内的领先地位和国际上的区域优势。
全面改造提升深圳珠宝形象的工作正在紧张而有序的进行着。深圳市黄金珠宝行业协会有关负责人介绍，深圳珠宝行业拥有众多的中国名牌、广东省名牌，拥有雄厚的产业基础，要走向国际，和国际市场接轨，保持行业可持续发展，需要全行业打造一个区域品牌—“深圳珠宝”。有关业内人士认为，深圳的中国名牌诞生了，但它们要走向世界舞台仅靠企业自身是无力与世界品牌角逐的，政府应担负和企业一道培育品牌的使命。
三、内地与香港珠宝各有优势
首先，相对于香港珠宝企业，内地珠宝企业在劳动力资源、人工成本、珠宝原料资源、市场需求空间、营销环境及对国内消费者的了解把握等方面具有明显优势。经过在镶嵌饰品加工业十多年的发展，我们已具备了相当的水平和能力。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，我国的优势极为明显，具备成为世界珠宝加工中心的能力和基础；我国淡水珍珠产量占世界产量90％以上，年产量达600吨，且质量提高很快；我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成，标志着世界人造宝石加工、生产重点转移到我国；我们钻石加工能力和水平也已达国际水准；我们的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业；我国已成为全球主要的高档翡翠消费市场之一；形成了一批具有特色的涵盖珠宝玉石资源开发、首饰加工及贸易的产业中心或产业基地，如深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等具有区位优势或宝玉石资源优势的基地。
那么，与内地珠宝企业相比，香港珠宝同行们也有独特的优势，如企业的实力相对更强、品牌意识更先进、设计能力更突出、企业定位更科学、产业布局更合理等等。尤其值得内地珠宝同行学习的是，香港珠宝业各家的定位各有特点，企业懂得扬长避短，发挥优势资源，因此不会产生恶性的价格竞争。大家都在竭力寻找不同的企业定位、品牌定位，因此就需要不断的创新，整个产业的特色和综合素质自然就提升起来了。而内地企业往往在这方面做的比较差，政府的规划指导也相对少一点，所以企业定位雷同、品牌没有特点、产品千篇一律、价格恶性竞争的现象比较严重。
由此我们不难看出，内地与香港珠宝产业互补性极强，合作发展的空间极大。而在具体的合作方式和途径方面，其实我们已经开始了一些不错的实践。
据了解，香港厂商这些年也不断地通过和内地厂商进行各种形式的交流。有的厂商与内地合作培养各种珠宝专业人才，有的厂商为内地的生产企业引进了各种先进设备，也有的企业为内地带来先进的经营理念，这些都为内地珠宝业的发展起到了很好的推动作用。人才培养、人才流通、信息共享、设备引进以及企业管理、品牌营销经验分享等，这些方面双方都可以开展有效的合作，对内地珠宝企业也会有很大的帮助和提升。
四、香港珠宝扩内需值得注意的几个问题
其一、产品上。香港的同行由于大部份都以海外贸易为主，产品长期输出欧美、中东等国际发达地区市场，产品的设计款式、风格特点等往往比较豪华夸张，用料也比较多；而国内消费者对珠宝首饰的认知和消费理念与欧美不尽相同，一般相对经典、简约的款式比较喜欢。因此香港品牌要进入国内发展，其产品设计与供应海外市场的相比要有所改变，不能过于豪华夸张，用料不必太多，以适中为宜，这样国内消费者才更容易接受。
其二、价格上。近些年虽然内地经济发展迅猛，老百姓的消费能力得到了很大提高，但毕竟承受能力有限，现阶段而言价格还是影响人们消费的重要因素，过高的价格会让一般消费者望而却步。
其三、渠道网络上。内地幅员广阔，东西南北不同区域的经济水平、消费习惯差异很大，因此香港品牌在进入内地构建渠道网络时一定要对所进入的市场有所了解。总体而言，目前国内珠宝消费者购买珠宝的场所以商场专柜和独立的专卖店为主，对专卖店的偏好在增加。因此如何选择渠道来推广我们的产品，需要我们的企业做更深入、科学的调研和分析。
其四、广告促销上。珠宝首饰市场早已是一个买方市场，选择权在消费者手中。现阶段，消费者信息获取渠道广泛，获取方式便捷，消费者购买前往往会参考许多相关信息后才做购买决定，其购买行为更趋理性，这就给企业的营销策略提出了更高的要求。目前企业宣传推广的传播渠道很多，但应该考虑选择有效的传播途径。据调查统计，当前国内消费者购买珠宝时获取相关信息的来源主要以时尚杂志、电视及首饰类报刊等三大类为主。我们香港的品牌要做好内地市场，广告促销方面要注意选择有效的方式和渠道，争取以有限的资源投入取得最大化的效益。
（作者系深圳市黄金珠宝首饰行业协会副会长、深圳仙路珠宝公司董事长） |
