第32次全国中心城区商务商贸研讨会日前在深圳举行，研讨会旨在探讨全球金融危机对中国企业的影响及对策，并将中国珠宝业如何在这场世界性的金融海啸中平稳过冬？如何将危机转化为机遇？做为本次会议的重要议题。深圳市罗湖区领导、行业专家和企业代表与来自全国16个中心城区的代表，对此进行了深入的探讨。
企业困难的时候， 政府是坚定的后盾
□ 深圳市罗湖区副区长 倪泽望
首先，先谈谈位于深圳市罗湖区的万山水贝珠宝产业集聚地，这里是全国黄金珠宝集聚程度最高的地方，全国有近70%的珠宝产品在这里加工。目前该片区有1500家经营单位，中国名牌产品企业23家。近年来，为了推动万山水贝珠宝产业的发展，深圳市与罗湖区两级政府制定了一系列的优惠政策，并投入了巨资用于水贝万山产业集聚地的环境改造，其中罗湖区贸工局、罗湖区旧改办对企业给予了最大的支持力度，改变了水贝万山珠宝产业园——上世纪80年代深圳最早建立的工业区之一较差的环境，为企业提供了一个良好的发展空间。
其次，由美国次贷危机引发的全球金融海啸，对我国及珠宝行业的影响初现端倪，因此很多人都认为行业的冬天来了。但是，越是在这种时候，企业越需要政府的支持。我在这里郑重表态，企业在遇到困难的时候，深圳市和罗湖区两级政府会坚定地站在企业后面，作为企业的坚强后盾。我们会想办法帮助企业解决困难。以前有句话，“冬天到了，只有抱团取暖才能共度严冬”。现在金融海啸挟市场经济的寒冬来临，政府和企业只有靠得更近，贴得更紧，这时候也更能体现政府的支持力度，一起共度寒冬，应对金融海啸。
再次，深圳现有26家中国名牌企业，占全国珠宝名牌一半，数量很多。但说实话，这里面却没有在国际上叫得响的珠宝企业，甚至一些香港的品牌企业，在国际珠宝市场都比我们的知名度高。如何赶超世界名牌企业，需要有一个过程，需要靠大家把企业做大做强。我们国内的一些老字号，包括香港著名的品牌都是经过多年的积淀。我们深圳要把珠宝品牌做好，只有把企业联合起来，形成一个珠宝航母，这样才具有竞争力。深圳珠宝企业要联手，真正做到“世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳”。毕竟我们有很好的基础，全国超过70%以上的生产加工都在深圳。所以我认为，深圳珠宝区域品牌的建设，对我们珠宝行业的发展壮大非常重要。
抓住了终端市场 就抓住了最好的契机
□ 深圳黄金珠宝首饰行业协会会长 许锦池
深圳珠宝业经过20多年的发展，在深圳市和罗湖区两级政府的大力扶持下，发展到今天，拥有将近2千家企业，目前，全国有近80%的黄金珠宝首饰份额是在深圳加工。
上世纪80年代末--90年代，是珠宝产业萌芽发展时期。刚开始，深圳只有香港及境外几家来料加工企业，到1999年，中国人民银行总行对深圳部分珠宝企业实行“黄金寄售业务”，毗邻香港的深圳珠宝业，发展迅速。2002年，国家放开黄金许可证经营以后，珠宝业更是风生水起。2004年，深圳市政府把黄金珠宝作为六大产业之一加以扶持，深圳市和罗湖区政府为了改善水贝万山珠宝片区的环境，投入了将近1.5个亿，并帮助中小企业建立了一个技术平台。
深圳宝协作为政府和企业的桥梁，为珠宝行业的发展，也倾注了很多辛勤的汗水。 深圳珠宝区域品牌，是所有深圳珠宝企业的一个大品牌。几年前我曾经提议过，成立几个集团，做黄金成立一个黄金集团，做铂金的成立铂金集团，镶嵌是镶嵌集团……这样，作为企业既有集团的统一的品牌，同时又有自己的牌子；同样我们启动“深圳珠宝”这个区域品牌，也具有同理。我们拥有“深圳珠宝”这个大品牌，同时企业也有自己的品牌，这样对企业的发展具有推动作用。
深圳区域品牌的建设，我们准备用5到10年，巩固深圳在全国生产加工中心的地位；用10年到20年，把深圳珠宝区域品牌打造成亚太地区的珠宝加工中心；用20年到30年的时间，把深圳打造成世界珠宝加工批发中心，使深圳珠宝区域品牌成为具有国际影响力的品牌。这个过程也是深圳加工企业不断走向终端市场的过程，像周大生那样发展零售品牌连锁店。谁抓住了终端市场就抓住了最好的契机。
珠宝行业欲转危为机，勿忘“四化”建设
□深圳黄金珠宝研究所所长 曹 阳
现在说得最多的就是“过冬”，非常形象。美国的次贷危机不仅仅是美国的问题，而是全球的问题。珠宝行业要顺利过冬，我认为要做好几件事情：一是研发的公共化。二是品牌的终端化。三是销售的电子化。四是资产的金融化。
先说研发的公共化。国家及地方政府出台了一系列政策，扶持行业发展，现在珠宝行业正经历第二个阶段。第一个阶段是以企业数量增加为特征的发展阶段，第二个阶段是以打造企业形象为特征的品牌化发展阶段。在这个阶段，区域品牌建设是不可或缺的，如果没有区域品牌，深圳珠宝就很难向中国乃至世界，体现深圳珠宝的实力。深圳珠宝的实力如何体现，公共研发平台的建立和培养非常重要，现在珠宝首饰行业的研发还比较弱，政府助力打造公共研发技术平台，这个公共平台可以帮助企业过好冬。
第二，品牌的终端化。作为奢侈品消费，在消费收缩的时候，珠宝应该是首当其冲。危机是什么？既有危险也有机会。我觉得机遇确实是来了，因为深圳的珠宝企业，通过这么多年的积淀，虽然我们一直处在产业链的最低端，但是现在终端市场给我们机会了，但是到哪个市场去？我认为，企业去的商场一定要跟你企业的珠宝产品相符。商贸业为什么会发生变化，是因为消费主体发生变化，消费主体发生变化才导致商贸的业态发生变化。我去美国纽约第五大道看了，相比之下，我觉得中国的商贸业态做的还不够，离真正符合珠宝消费的概念相差很远。选择好的零售业态，是企业落地生根结果的最好的地方。以后珠宝消费的地方应该是，一半是休闲的地方，一半是购物的地方，这样的环境才符合珠宝奢侈品消费。
现在市场放开，很多国外知名品牌进来，我们做好准备了吗？现在很多市场，是三足鼎立的局面：国外品牌、香港品牌和本土品牌。深圳的品牌在哪里？深圳的品牌只能生活在夹缝中间，这是非常可怕的，所以在过冬的时候大家要认真思索，既然中国市场大门打开了，连外国都知道中国是最大的消费市场，深圳珠宝为什么还不出去，拓展国内市场呢？
第三，销售电子化这个概念我就不详细说了。我们在过冬的时候干什么？要找到成本洼地，只有在成本洼地上企业产品才有竞争力。刚才倪泽望区长说，政府要和企业抱团，相互取暖。深圳的珠宝企业抱团取暖极具意义，只有这样，才能在中国的珠宝市场获得话语权，获得定价权。许锦池会长说得非常好，他说成立集团，深圳的珠宝企业，太需要集团，如果在3到5年的过冬中间，不能够真正形成集团的话，深圳珠宝到了5年以后就没有这样的机会了，这种机会确实是放在了我们面前，但是企业家要认真去思索。
第四，资产金融化。我们为什么不说资产资本化？我们都知道，企业在过冬的时候需要钱，钱从哪里来，一个是银行，一个是资本市场。当你去直接融资的话，你就资产资本化，你不能直接融资的时候，就是资产金融化。次贷危机影响了全世界。资本市场随着金融海啸不断升级，我们只能做资产金融化。深圳政府在打造珠宝产业集聚基地的时候，同时做了很多配套，深圳的金融业也给珠宝业做了很多金融的衍生产品服务，比如：联贷联保、黄金租赁、借金还金……。企业家们要知道，这些金融的衍生产品，只有深圳才有，其他地方还没有，只有在深圳，珠宝企业才能真正能享用到这些金融的衍生产品服务。所以现在企业家要关注金融，争取把企业和银行对接起来，现在深圳市政府大力推进产业升级，金融业非常关注珠宝行业。
最后，我要跟珠宝企业说一句，在你们走进珠宝零售的时候，一定要考虑一个问题，因为你们的利润来源点就是你们的经营、服务；还有一个最关键就是你的原材料价格的波动，而我们没有原材料的优势，除了黄金以外，几乎所有的原材料都要到国外采购，原材料价格这几年不断上涨，如果你到外面开店，大量铺货，三五年以后，可能你的柜台只剩五分之一。大家千万不要忘记，我们面前的风险。
与施华洛世奇合作，学习抗风险能力
□深圳市姚氏珠宝首饰公司董事长 姚华镔
我们企业是以一个零售为主的企业，所以终端市场的布局对我们相当重要，现在企业首先要做的是风险控制。对于国内珠宝企业来讲，风险控制还是比较薄弱的。从上世纪90年代开始，我们姚氏珠宝投入大量人力物力，全力建立了一套可复制的终端的管理、经营体系。现在我们仍在花大量的人力物力继续完善这个体系。因为我们认为，没有一个完善的体系支撑，店开的越多，风险就越大。另外，我们非常注重企业文化建设，重视品牌的建设与培养。在市场做终端这么多年，我深深感觉到，没有品牌的附加值的话，你去拼价格，最终是死路一条。
现在深圳的珠宝企业，有些已经做得比较成功了，可是与国际知名的企业相比，就显现出很多不足。例如，我们在产品开发、产品设计方面，跟欧美国家相比，就存在很大的差距。金融风暴对我国冲击的程度、时间，现在还不好说，我们珠宝企业应对风险能力要比国际知名要弱很多，因为世界一些知名企业，经历过美国1929年的经济大萧条，他们有经验去规避风险，应对这次金融危机。
对于我们来讲，能有机会和国际知名企业合作，是一个很好的学习机会，学习他们的经验，学习他们的理念。我们和施华洛世奇合作就是建立在这样一个双赢的基础上，今后，我们要抓住机遇，共同拓展中国珠宝市场
（本版内容由本报记者曾振文根据录音整理，未经本人审阅。） |
