我国珍珠消费市场潜力巨大

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我国珍珠消费市场潜力巨大

第09版：论坛（会展）　　加入时间：2008-7-14 8:28:45　　□ 中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事林贤富

      我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。2007年我国珠宝首饰产业年销售总额1700多亿元，出口80.24亿美元。
      作为我国传统产业的珍珠业，目前在我国珠宝业中所占的比例还比较低。据统计，2007年，我国珍珠市场销售总额约30亿元。但是，珍珠市场的前景却十分广阔，潜力十分巨大。这主要是由以下几方面的因素决定的：
      一、居民消费能力增强，市场空间巨大。我国有13亿人口，富裕的人们越来越多，消费者的购买能力持续增强。珍珠饰品传统的忠实消费群体是三四十岁的成熟女性，她们的消费对象主要是中高档珍珠。但是，据有关调查显示，目前，这个年龄段的女性中，仅有不到10％的人拥有珍珠饰品。这意味着，我国的珍珠市场有着非常大的成长空间。一旦这部分市场被充分的挖掘出来，市场容量尤其是中高档珍珠的需求将成倍增长。此外，我们发现，也有越来越多的年轻女性正加入到爱珍珠的队伍中来。
      二、企业开始注重国内市场开发。我国的珍珠业多年来以出口为主，不注重国内市场开发，不注重消费者的培育，商家基本上是依赖珍珠的传统情感基础和市场的自然轨迹进行销售。现在，在其他珠宝类产品借助强有力的营销策略取得巨大市场成功的启发下，许多商家凭借敏锐的市场嗅觉，已经将目光转向了国内珍珠市场。因为相对于其他珠宝产品而言，珍珠市场还是一个尚未完全开垦的领地。目前，珍珠销售网点相对于其他珠宝产品来说稍显不足，这是制约潜在市场转为现实市场的重要原因之一。现在，已经有很多商家正在增加店面或营业面积，行业内也正在整合资源，加强珍珠饰品的推广工作。
      三、珍珠标准样品即将出台，消费信心得到保证。即将出台的珍珠标准样品，对珍珠的大小、光泽度、圆润度等各方面的品质均做出了细致的规定，从而为中国珍珠产品的质量提供了更加安全的保证，有利于增强消费者的信心。研制珍珠标准样品还有利于引导我国珍珠产品升级，提高珍珠产品质量；有利于与国际间珍珠产品进行分级对比，提高我国珍珠的经济价值。
      四、珍珠文化底蕴深厚，有较好的消费基础。珍珠是带有典型东方色彩和魅力的珠宝。中国珍珠温婉秀丽，质地细腻，光泽柔和，受到很多消费者的喜爱。中国珍珠有着底蕴深厚而丰富的文化内涵。在消费者的心目中，珍珠是东方女性美的代表，是高贵、典雅、含蓄、圆满的代名词，是伟大母爱的象征。珍珠特有的文化内涵使得它的适配性极强，在任何场合都能显示佩戴者高贵和典雅的气质。因此，作为民族传统产业的珍珠业，在我国有着深厚的文化消费基础。只要充分挖掘珍珠的传统文化内涵，同时增加其时尚性，保证设计、加工水平，珍珠产品忠实的消费群将会扩大，市场潜力将会得到充分实现。
      五、企业设计加工能力提高，优质产品增多，能满足不同层次消费者的需求。现在我国国内珍珠产品的深加工能力有了极大的提高，产品质量有了较大的飞跃，高档珍珠所占的比例逐渐增大，从而能满足国内不同层次消费者的需求。这有利于珍珠市场的健康发展和扩大。
　　按照国家经济发展趋势和珠宝行业发展态势，预计2010年我国珠宝年销售总额将超过2000亿元。如果珍珠所占份额能够达到5%，就应该有100亿元的市场规模。即使这样，相对于玉石、黄金、钻饰等来说，其所占比例也仅相当于这些产品的1/3。我们认为，加强珍珠产品推广，做好珍珠文化的宣传，珍珠潜在的巨大消费将会变成现实。

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