一 上半年珠宝市场扫描
江苏是经济、文化大省之一,也是金银珠宝营销大省。据统计，7月份江苏金银珠宝销售总额4.54亿元，其中零售额3.58亿元，同比增长48%。今年前7个月销售总额为39.42亿元，其中零售额32.97亿元，同比增长45.1%。
南京
在“中华第一商圈”新街口的近百家黄金珠宝企业中，中央商城成功升级，新百重新布局，东方扩建，金鹰在香港上市，香港瑞来进驻大洋；在“黄金珠宝一条街”的太平南路上，宝庆尊荣馆新开，日月金行、南华宝庆旗舰店、王殿祥、地质人、通灵翠钻、千年翠钻、盛世天福扎堆，老凤祥新近在此安营扎寨。来自深圳、北京、上海、江苏等地60家珠宝企业集聚的“钟山珠宝园”喜庆开业；南京商厦引进品牌名牌……
今年7月份，南京金银珠宝销售总额1.24亿元，其中零售额0.75亿元，同比增长67.1%。今年前7个月销售总额10.7亿元，占了全省的四分之一强，其中零售额7.12亿元，同比增长77.5%。
苏州
在“上有天堂，下有苏杭”的古城姑苏，黄金珠宝销售仅次南京，名列第二，观前街上最为热闹，省委、省政府命名的“百家优秀民营企业”之一的龙凤金店，老字号的恒孚银楼、老凤祥、老天宝、姑苏金店、通灵翠钻等集中在此，人气旺旺，生意红火。苏州姑苏金店销售的奥运金条一露面就被抢购一空。
今年7月份，金银珠宝销售总额1.1亿元，其中零售额0.79亿元，同比增长29.4%。1至7月销售总额9.51亿元，占全省的近四分之一，其中零售额7.45亿元，同比增长27.4%。
无锡
无锡的金银珠宝销售位居全省第三。人民商场品牌汇聚这里的珠宝市场总是人头攒动，中山路、南禅寺金店银楼林立金银消费红火；“最美的石头会唱歌”，无锡银楼、翠佛堂、宏昌的翡翠、和田玉生意日益兴旺，深圳粤豪的K-gold精品在南禅寺吸人眼球……
今年7月份，无锡金银珠宝销售总额0.53亿元，其中零售额0.52亿元，同比增长98.1%。今年前7个月，金银珠宝销售总额5.02亿元，其中零售额4.99亿元，同比增长85.8%。
盐城、常州、镇江、扬州、南通等市，今年前7个月，金银珠宝零售额同比增长在30%-45%，宿迁高达110.4%。
今年前7个月，虽金价波动不小，但江苏人购金买宝热情上涨。江苏城镇居民人均可支配收入为9828.3元，同比增长17%，扣除物价上涨因素，实际增长13.6%。收入的增长带动了消费水平的提高，喜庆类消费又成为热点。
纵观江苏黄金珠宝市场，分析增长因素有四：一是“假日经济”拉动作用日益明显。二是旅游热潮带来巨大的人流量，也带来了黄金珠宝市场商机。三是猪年旺，婚庆多，喜事也拉动珠宝销售的增长。四是奥运经济推动黄金珠宝市场的兴旺发展。
二 繁荣发展下的问题
传统的中秋节刚过、“十一”国庆黄金周又来，商机无限，商家忙吆喝，花样迭出的各种促销层出不穷。毋庸置疑,江苏珠宝市场竞争相当激烈，促销花样繁多,可市场规范不足，尚有问题存在。
从市场观察来看，打折成风，个别有“虚拟原价”；从市场检查得知，忽悠顾客，假冒案例时有发生；从商家呼声中听到，个别质检单位存有不当作为；从业内人士获悉，同质化现象普遍；从市场调查中发现，一些经营者诚信、素质、实力欠缺；从网点分布上来看，苏南好于苏北，过度集中有余、分布不均存在；从会展经济角度透视，珠宝展会还是空白；从消费者意见中看到，群众喜欢明码标价，直接降价。
在南京，宝庆银楼驶入连锁发展快车道，触角伸向大江南北，并进入山东；江苏裕华黄铂金批发展厅刚迁至钟山珠宝园，名牌粤豪K-gold秋冬时尚精品新品上市；香港南华集团斥资千万，策动行业新格局，推出新的营销模式，成立南京首家婚庆珠宝店，抢滩山西路商圈。在无锡，几家金店银楼将选址乔迁新开。
2007年，黄金珠宝业的竞争加剧，黄金珠宝业的新信息、新潮流正在引导着江苏人的消费，新格局，新营销的到来，将不可避免地对江苏人的生活起到新的改变。
三 建议
江苏珠宝市场需要创新发展，正如江苏省政协副主席、省工商业联合会会长李仁在南京举行的“2007中国黄金珠宝产业创新峰会”上所说：“我们要进一步提高发展珠宝产业的前瞻性，把握又好又快发展的规律性，增强科学合理发展的自觉性和服务社会的责任性，同心同德，共同努力，创新我们的和谐市场，创新我们的美好而和谐的生活。”
如何继续繁荣江苏黄金珠宝市场？记者在最近的市场调研中，了解到珠宝老板、政府官员、相关专家已经形成共识。
首先要坚决制止“虚假打折”。要宣传商务部等五部门颁布的《零售商促销行为管理办法》，任何打折或是返利，都应该向消费者明示。不得利用任何方式欺骗、误导消费者。
其次要加强行业自律，开展诚信经营。在自律的基础上，对“放心店”、“著名品牌”企业进行复查、抽查，按《诚信促销宣言》要求，“提倡真折明扣，不提倡返券，严禁虚构原价的打折和返券”。
第三要加强宣传，努力进行“四个转变”。即从“价格战”向“价值战”转变，众多商家在商战中已切身体会到“价格战”是把双刃剑。向“价值战”方向转变，是品牌、价值的竞争，须从产品、品位、人性化、专业化4个要素方面努力。从售后服务向延伸服务转变，产家应跟踪做到售后服务，还要严格要求，做到延伸服务，诸如建立客户档案，在企业内部建立“维权服务站”，加速解决问题的周期。从满意服务向满足服务转变，企业有责任来引导消费者理性消费，加强增值服务，不仅要为消费者提供“满意服务”，还要为消费者提供“满足服务”，就是提供消费者预期之外的服务，让消费者因惊喜而感动满足。从竞争压力向发展动力转变，不少有名的企业家形成了共识：机遇与挑战同在，有压力才有动力，才能挖掘潜力。
第四，切实做到4个加强、1个落实。即加强安全防范意识，加强人防、物防、技防管理，落实安防责任。
和谐就是竞争力。无论珠宝市场还是其他专业市场，都需要营造一个市场管理方、批发代理商、零售商和消费者之间和谐互信的商业环境，才能实现市场繁荣、长久繁荣。 |
