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奥运经济助推珠宝市场发展
 
专业市场  加入时间:2007-9-26 9:11:35  □ 本报记者 智卫民

      随着2008年北京奥运会的日益临近,全世界的目光和梦想集中在这焦点时刻的同时,奥运经济也在渐趋凸显,奥运产品的市场也日益红火。珠宝行业也在抓住这一千载难逢的时机,积极开拓奥运市场,拓展自身品牌,让更多老百姓一起分享奥运带来的喜悦。

奥运商机潜力巨大


      在2000年悉尼奥运会上,全球有220个国家和地区收看了电视转播,收看人数达到37亿,占全球可以收看电视总人数(39亿)的95%,并且有8个国家的电视转播超过400个小时;在2004年雅典奥运会上收看奥运转播的人数更是史无前例,超过了39亿人次,由此可见奥运的巨大魅力。
      有相关专家指出,一般情况下广告投入1亿美元,品牌价值可增加1%,而赞助奥运,相同投入品牌价值可提高3%。这也不难理解为什么许多企业营销喜打“奥运牌”。但提升品牌只是一个方面,奥运市场的容量本身也让商家兴奋。
      “前7个月,我们的奥运特许产品销售额超过了1亿多元。”在前不久举行的2008奥运倒计时1周年新品推介发布会上奥运特许零售商北京菜百公司业务部经理李翔告诉记者,奥运特许零售产品销售十分火暴,预计下半年奥运系列的产品还会有更大的突破。
      卢金匠有限公司董事长褚衍进告诉记者,据历届奥运特许产品相关统计,销售高峰主要集中在倒计时1周年后。这个销售高峰期销量要站到整个奥运特许产品销售的80%以上。

奥运产品走向大众化


      “平民化是这次新品的特色。”2008奥运倒计时1周年新品推介发布会上,奥委会官员指出,奥运特许产品走向大众符合市场规律要求,也是人文奥运内涵所在。
      在此次推介会上,奥运经销商打出了“大众牌”,价值10多元的纪念章被推向市场。“以后我们还会推出更多适合大众消费的奥运产品。”东莞炜光礼品有限公司总经理李振添说,奥运是全中国全世界的,我们将更多地让利消费者向终端广阔空间进军。应该说,在中国数以亿计的消费潜力正在被经销商发现挖掘。
      “前两年,北京的奥运产品市场尚在发展,奥运商品特许零售商都在树立奥运特许产品品牌阶段,而今在全国奥运消费热情高涨。”奥组委官员唐永宏说。业内人士指出,奥运特许商品生产分销商不同一般奥运会赞助企业,它借助奥组委前期对奥运特许产品的宣传推广和奥运会本身影响力无须在社会媒体做大量广告铺垫。奥运特许产品在市民中的认知度,为奥运特许产品经销商向大众发展埋下了伏笔。
      不过专家建议,渠道商应避免营销同质化,宜借奥运之机转变经营模式,与奥运文化进行巧妙对接,由单纯地卖产品向卖奥运服务、奥运文化进行转变,提升自身品牌附加值,稳固扩展消费群。

珠宝零售商奥运热情高涨


      目前,除了菜百、工美、王府井百货等一批已经获得奥运特许产品零售商的企业外,沈阳荟华金楼、南京宝庆银楼、武汉新金珠宝首饰有限公司等等一大批珠宝企业也纷纷加入到奥运的行列之中。卢金匠董事长褚衍进表示,加盟奥运的费用十分低,零售企业只需要1万元以内的奥运品牌加盟费,一般专柜也只需要2万左右。
      据介绍,自5月末卢金匠被奥组委授权向社会招募特许产品分销商以来,卢金匠营销人员每赴一地都邀请当地专家学者和业内人士对奥运特许产品发展前景进行讲解。面对面沟通,专家学者讲解,当地新闻媒体报道构成开启当地市场的钥匙。
      企业积极宣传,加上奥运特许产品的良好前景和加盟奥运的门槛较低,今年4月奥组委开放奥运特许加盟权以来,各地珠宝企业纷纷加盟奥运,争做奥运特许分销商。
      奥运特许产品,在珠宝界引起强烈反响的同时,奥运会选用金镶玉作为奖牌让玉器产业为之兴奋。借助奥运会,打造玉石品牌实现玉石产业走向国际化的梦想成为人们的共鸣。玉石产业中的营销精英围绕奥运展开了一系列的营销活动,传播中华玉文化、改进玉器加工工艺、玉石企业在一步步实现着自己的梦想。

 

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