“现在的产品要不断变化，只要消费者两次看到同样的产品，他就会有厌倦感，所以产品要快速更新，否则就成了库存。”曾经有银饰珠宝商这样抱怨道。但是否应该想想，为什么一些国际大牌长期卖那几款，基本上没什么变化，价格还贵，为什么还有那么多人趋之若鹜？这是一把不容易解开的锁。
      这把锁需要从源头找钥匙。其实，银饰产品从设计到制作，周期很短，有的甚至没有研发设计的过程，直接买版进行大批量的复制。因而产品的整体价值还停留在饰品层面，仅仅满足消费者视觉刺激。这样的银饰品就如同快消品，瞬时的一次性体验度，最大的优势就是生产的速度快，但其他方面的价值经不起市场的考验，快消的产品带来的是单纯的感官刺激，无法满足人喜新厌旧的天性，只好频繁地花样翻新来满足消费者的视觉追求。
      与快消产品不同的是，大品牌产品生产周期性永远会慢一些，因为对原材料的严格挑选，对款式设计的苛刻要求，对产品质量、每一道工序的严格检测、把关等每一个细节都要做到极致。设计是品牌的核心竞争力，而其聘请的设计师往往是顶尖级设计师，研发设计的创意总能成为潮流；在原料采购的挑选和产品质量把控上，甚至采用手工的方式进行制作，对细节的疯狂追求，款式与众不同，最终出来的产品不是经典，就是艺术品。很显然，这样的珠宝饰品具有稀缺性，物以稀为贵，价格昂贵是必然。而这样的一件产品承载了设计师的创意妙思，承载了匠人的匠艺初心，承载了众人的精益求精，是一件具有灵魂的作品，有深刻的艺术价值，能带给消费者永久性的回味和思考，所以可以成为经典。
      传统心理学认为，知觉是对客观刺激物的直接反应，是人的心理过程中低层次的认知心理现象。而思维则是对客观事物的间接反应，具有概括性和抽象性的特征，是心理过程中高层次的认知心理现象。
      珠宝饰品的最大特点就是美，大牌的产品能带给消费者感官的享受，这来自其有形价值——外在美；深刻而长久的占领消费者的心智和思维，这来自产品的无形价值——内在美。深刻的思想，独特的创意，顶尖的设计，完美的制作，大牌的产品实现了价值的超越性，所以实现了时间的超越性。外在的美能短暂的吸引消费者，他只对消费者的知觉产生了触动，是一种低层次的认知，而认知的持续时间是很短暂的，而要能长久吸引消费者必须要占领消费者的思维，这就需要内在的美，有内涵的美。大牌不仅产品过硬，服务质量也为产品加分，其营销策略也做得深入人心，所以消费者对大牌的产品产生昂贵的认知，消费者心甘情愿花高价买单。
      在这个追求个性的时代，能让消费者趋之若鹜的只能是差异化，而普通的珠宝看似在不断更新，殊不知，其实没有创意的更新就是一种同质化。对于大牌，消费者买的是一种个性标签、高端标签。一般的珠宝只具有有形价值，无形价值太少，而珠宝商的服务也流于形式，所以消费者在用眼睛爱普通的珠宝，用心在追求永恒和经典，眼在追求改变和刺激，这就是钥匙。