美意年珠宝是深圳一家具有鲜明特色的珠宝公司。它服务于中高档珠宝品牌，以开发、制作精致的钻石镶嵌饰品为主，追求唯美而浪漫的感官体验和细节的升华。为了展示钻石最完美的火彩，美意年独创了破爪微镶技术，将钻石最美妙的一面呈现在人们眼前。总经理林惠锋说，美意年追求的是细节的完美，是提供产品解决方案的供应商，为客户提供产品概念开发、造型设计、生产加工直至宣传推广等完善的系列服务，为客户赢得最佳的销售时机。
差异化经营 大品牌战略
美意年公司，从1999年就开始从事珠宝批发业务。多年的业务经验，让林惠锋对珠宝市场、工艺都有了一定程度的认识，同时积累了丰富的客户资源。毕业于珠宝首饰专业的他，逐渐有了开设工厂的想法。直到2007年，在构建工厂所需的开发、生产、管理、策划等方面条件逐渐具备，他认准时机，于是美意年珠宝有限公司应运而生。
商场如战场，如何让自己的企业在激烈的竞争市场中处于不败之地呢？公司成立之初，林惠锋先生就意识到，如果一个珠宝制造企业没有自己的特色，就很难打开市场，一个成功的企业最重要的是先找准自身的定位。于是，林惠锋看准产品解决方案这步棋，为中高端零售品牌提供钻饰的批量定制及推广策划配套服务。产品定位于精致唯美的经典款、豪华款。根据客户的需要，也可将巨型的宝石和钻石作为主石，进行一对一的定制。
六月是珠宝行业销售的淡季，但记者看到在美意年展厅里，这里的工作人员却行色匆匆忙着下单配货。针对这种情况，林惠锋介绍说，公司最近业务仍然很繁忙，钻饰品销量并没有因淡季而减少，每天仍然有许多客户前来订货。公司虽然成立的时间不长，但是在业界已经与许多大品牌客户建立了长期、稳定的合作关系。目前，公司运作日趋完善，发展势态良好，这与公司精准的品牌定位和对产品质量的执着追求分不开。
“美意年坚持走中高端品牌的路线，这种坚持或许需要付出比别人多出几倍的努力与汗水，但美意年坚守信念。因为如果没有这份执着，公司所辛苦创出来的品牌就会逐渐被淡忘。”林惠锋说。
技术上创新 填补国内空白
在工艺和设计上，美意年对细节严格要求，甚至有些苛刻。而正是这种苛刻的要求，才打造出了细节的完美。 “工艺上的细节用肉眼是很难分辨的，但佩戴后凭感觉就能一分优劣。”林惠锋说，“产品神态的把握，需要一个沉淀。比如钻石镶嵌的排位，边归边，钻归钻，要有‘行气’，露出一点金就不好看了。在镶嵌时，因为机器不能在弧面上操作，镶嵌工艺全部都是手工完成。”
美意年为客户制作产品时，若发现瑕疵，宁愿先不出货，重新起版。做买卖讲究的是诚信二字，基于美意年这种诚信经营的精神与执着，客户都乐意把他们最昂贵的宝石送来进行设计和制作。
“工欲善其事，必先利其器。”工艺上只要严格要求，人人都能做得更好，而技术上创新才是赢得市场的关键。为了让顾客感受到钻石最完美的火彩和切工，美意年推出了独创的破爪微镶技术。顾名思义，破爪是在普通微镶的基础上，把爪再破开两半用于镶嵌。在保证托架坚实的基础上，尽可能将用于镶嵌金属的“爪”缩略到最小，这样是为了最大限度减少镶嵌金属对钻石光彩的掩盖，填补了国内破爪微镶的空白。
抓专业人才 各尽所能
“大部分人都有长处和短处，需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其部分作用。”林惠锋说。
开厂之前，林惠锋对其它工厂进行了考察，他发现当技师不用心时，产品质量很难保证，人心不齐的话，企业很难达到有效的管理。诚实做人，用心做事是公司的厂训。员工用心做事，才能拧成一股绳。对此，公司展开定期的企业文化培训，为员工设立图书角和资讯栏，不定期举行各类集体活动。通过各种方式，提升员工综合素质，增加凝聚力。
“一个成功的企业应该 ‘以人为本’，而凝聚力的积累不是一朝一夕的事情，需要长期的潜移默化。公司的中高层管理者首先要做出榜样和决心，与公司休戚与共。”林惠锋如是说。
传承经典，美意延年
近几年，中国的经济发展大大地推动了大钻消费能力的提高，国内一线市场以大钻销售为主的趋势不可阻挡！对此，林惠锋表示，他看好大钻在中国的市场潜力，并积极着手备战，以期为终端零售商提供最优质的服务。据了解，美意年从去年底入驻万山珠宝园后，发展稳步上扬。林惠锋先生预测，随着时间的推移，整个珠宝市场必将出现以大吃小的局面，居安思危，美意年未雨绸缪，正在采取新的举措。
以目前为例，公司上下都在为九月即将举行的深圳珠宝展而忙碌，对于美意年来说，这次将首次面对整体的销售市场，是一次机遇，同时也是一次挑战。公司将以精品制造商的身份参展，届时将展示经典、豪华的大钻（30分以上的钻石）镶嵌珠宝为主，为终端零售商提供系统化的的产品解决方案。
“传承经典，美意延年”是公司的传播口号，同时也是美意年公司全体员工的期盼，它意在告知顾客：经典的珠宝承载美好的祝愿源远流长。(黄文) |
