赛菲尔作为一个具有深厚历史底蕴的国际品牌，其在市场中每一个动作都将吸引其他品牌的关注。在赛菲尔新品的信息发布会上本报记者采访了赛菲尔中国区董事长王义善，了解到赛菲尔2008年的品牌规划和未来计划。
解读珠宝流行趋势
记者：近些年，珠宝界越来越重视品牌规划，你认为做品牌规划最重要的部分是什么？
王义善：品牌规划，其实最重要的依然是理念，理念不是简单的口号，其实理念的本质是整个运营系统。品牌从终端表现、产品概念、营销策略、人才培养、企业文化等等各个方面都需要理念作为支撑。因此，理念可以说是一个无形的东西，但是具有相当的力量，是整个品牌的魂。另外为品牌做规划，尤其是珠宝品牌策划，还要考虑时尚趋势。经营中需要充分把握时尚的趋势，才能为消费者提供最有价值的资讯服务。
记者：当下珠宝产业发展有哪些新趋势？
王义善：其实这也是品牌规划首先要分析的重要背景，就当今情况来看珠宝首饰的潮流呈现出五种趋势：
一，顶尖的国际珠宝品牌走下“神坛”。部分国际珠宝企业经过几年的市场和品牌铺垫，销量开始迅速增长。少量的富豪阶层、大量的“农转非”精英，让国际顶级的珠宝品牌相应的推出针对中国人价位的产品。如卡地亚、缔芬尼、ENZO相应推出了适合中国人价位的产品。
二，西方的珠宝文化在中国经过长时间的传播已经乏味。特别是本土品牌跟进后，欧洲的品牌失去了往日的风采，他们需要有新的创新因素在里面，否则可能会出现品牌老化的趋势，而新崛起的品牌将迅速的发展；这种形势迫使赛菲尔一定要跳出传统的品牌思路，用更新的方式来进行规划。
三，中国的珠宝文化需要跳出传统的圈子，用更艺术和创新的手法和国际市场接轨，表现手法的创新将是中国本土品牌突围的重要途径，如果操作成功，08年将成为重要的流行趋势；传统的珠宝文化需要用国际化的理念进行创新，而不单单在原地固步自封。
四，消费者越来越看中品牌背后的内涵以及倡导的价值。炫耀性的消费从品牌标识到内容体验升级，任何一个品牌要想赢得消费者，必须要有实在的东西；消费中需要注入理性的卖点。
五，中国的传统文化将给黄金的消费带来一股强劲的力量，随着房市、股市的不景气，黄金将成为人们投资一个热点。而文化和时尚黄金将成为今年黄金饰品价值提升的一个重要方向。
记者：赛菲尔有无和这些珠宝首饰发展趋势对应的新产品？
王义善：任何一个品牌都是以产品为核心的，没有产品，品牌成为无根之树，随时可以倒下。一个创新的品牌要求有不断推出的新产品。那么在2008年夏季，赛菲尔推出了以万足金新品、赛菲尔情饰系列“心品”和婚戒系列“吾耀”为核心的主导产品。
打造终端竞争力 提升核心竞争力
记者：针对市场情况，赛菲尔的品牌推广是如何作的？总部的计划如何保证在终端得到实现？
王义善：赛菲尔的品牌行为，提倡一个生活方式，重点是通过赛菲尔的钻石和企业文化去引导新的生活方式。赛菲尔品牌形象推广分为3个阶段，分别为：VI阶段、传播阶段、引导阶段。运用电视、报纸、杂志、路牌、网络以及广播和各种酒会公益活动等多种方式传播品牌，从视觉形象到传播自己品牌故事演绎企业理念、精神和自己的社会责任。
终端的表现除了店面形象外，影响销售的核心因素是营业人员的形象和素质问题。而形象和素质问题核心在于制度建设和培训。为打造终端竞争力，赛菲尔计划从5月份开始进行全面的终端人才能力和素养的提升，将出台一系列的管理方案和培训方案。
记者：赛菲尔的核心竞争力在哪里？该怎么去培养？
王义善：对于“核心竞争力”，我的理解是“我有他无”，是市场和消费者需要的一种能力，可以通过产品技术、品牌优势、经营方式等去获取。
在2008年，我们可以从两个方面去提升：一个是产品层面上，不仅仅拥有万足金战略性的产品，更有层出不穷的新品推出，为我们的品牌源源不断注入活力；另一个方面，我们将增加品牌提高的力度和水平，启动以网络、在线选款、电子杂志、虚拟现实和新技术为核心的推广策略。以充分注入创新的因素。以形成独特的竞争优势，超越竞争对手。
记者：各个行业、企业都在倡导用精细化管理提高赢利能力。对珠宝企业来说，精细化管理和赢利能力是怎样一种关系？精细化管理对品牌的作用体现在哪些方面？
王义善：精细化管理是基于细节和各个流程的管理模式，他以精确度为主导思想的管理。珠宝即将进入一个合理利润的时代，利润多少在于你的品牌价值。而品牌是否能够赢得消费者，则在于精细程度，如果在每个细节都比竞争对手强，那就意味着整体上比对手强。赢利能力主要指企业收入和成本。而精细化的程度在于你增加多少收入和减少多少成本。减少成本是目前一个重要的环节。而精细化管理就能知道你的赢利点在哪里，有多少？改变以往的粗放的管理体制，用精细化的管理模式来支撑起一个品牌是提高赢利的核心。
记者：具体到2008年，贵公司有何营销活动？
王义善：在2008年赛菲尔将筹备一下三个大型活动：首先是赛菲尔时尚精英创业特别行动。以创业为主题，以赛菲尔品牌为背景，大力支持时尚精英创办赛菲尔专卖店，赛菲尔将推出系列的扶持计划，从产品的选择、经营技巧培训、店面装修、人才的培养等全方位进行支持，以完成创业的过程；第二个活动是赛菲尔名媛才艺展示大赛；第三，在2008年奥运会期间，赛菲尔将举办时尚摄影大赛，把奥运会中的时尚因素展示出来，通过与奥运会的捆绑连接来迅速提升品牌的价值。
目前的中国珠宝市场正处于跑马圈地的阶段，谁能在最短的时间内完成终端市场的分割，谁将是未来行业的中坚力量。“赛菲尔做一个具有加速度的品牌。”王义善向记者透露，赛菲尔将继续走快速加盟的路线，在2008年底目标将达到500家以上。并且在重点的一线城市将完成品牌战略布点。力争在未来3年内加盟店的数量达到1000家，覆盖全国一、二、三线城市。
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