本报讯 （记者 刘书兰 丁杨） 11月2日， “对接珠宝产业升级，探索番禺精品珠宝回航之路”研讨会在北京国际展览中心隆重举行。与会者认真讨论了番禺珠宝业拓展内销、推动当地珠宝首饰产业转型升级的问题和具体措施。
      此次会议由广州市番禺区人民政府、中国珠宝玉石首饰行业协会、番禺珠宝厂商会、钻汇珠宝采购中心等联合举办。中宝协副秘书长史洪岳、广州番禺对外贸易经济合作局副局长黎志伟、广州番禺珠宝厂商会会长李文俊、秘书长刘强、钻汇珠宝采购中心营销总监孙海峰以及广州柏志钻石有限公司董事长黄成伟等近百人出席了研讨会。
      史洪岳表示：今年财政部、国家税务总局下发了《关于调整部分商品出口退税率的通知》，这一出口退税政策的调整，对于珠宝首饰加工出口为主的番禺企业带来了新的发展机遇，相信凭借20多年深厚的产业积累，丰富的海外拓展经验，以及具有国际竞争力的加工技术和设计工艺等有利条件，番禺精品珠宝终将顺利回航国内市场。
      会上，作为番禺珠宝“旗舰”回航路上的主角，黎志伟、刘强、孙海峰、黄成伟就如何正确引导珠宝产业升级，帮助企业从外销顺利过渡到内销等重大问题纷纷发表了演讲。

重点扶持内销市场  正确引导产业升级
□ 广州市番禺区对外贸易经济合作局副局长  黎志伟

     20世纪80年代，为承接香港珠宝产业的转移浪潮，我区成为了珠宝加工外销生产制造基地。发展至今，全区已集聚近400家珠宝企业，10多个集聚发展区，涵盖珠宝加工、首饰镶嵌、配套服务等领域，7万从业人员。2006年，出口值11.55亿美元，占中国市场的20％，今年1月份至9月份，出口值达9.53亿美元，同比增长16.4％，产品广泛出口至欧盟、北美、东南亚等多个国家和地区，是中国珠宝产业国际化发展程度最高的地区之一。番禺是闻名的“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”示范发展基地、“广东省火炬珠宝特色产业基地（广州）”。目前不少国际性机构实体纷纷前来共同发展，如比利时驻华钻石专业协会（BDCC）、比利时钻石高阶层议会（HRD）和香港生产力促进局（HKPC）人才培训部等落户我区。因此，有业界人士称，番禺是中国商贾开拓国际市场的“旗舰”，是国际客商开拓中国市场的“桥头堡”。
     诚然，我区在开拓国际市场领域取得了一定的成绩，但是，随着国际珠宝产业的转移趋势和我国迅速崛起的珠宝产业发展潮势，“番禺珠宝”在国内珠宝产业整个价值链中的“价值”没有得到充分突显，因此，近年来，我区在保持占据国际市场份额的同时，开始思考和探索如何引导产业发展国内市场业务，而且我区政府制定的《广州市番禺区“十一五”珠宝产业发展规划》明确指出，要求转变增长方式，立足扩大国内销售为新发展方向，促使珠宝经济由主要依靠出口外销拉动向国内外市场并重协调发展的转变。经过多方的努力，目前在番禺发展内销市场的条件逐渐成熟。
     一是，中央直属机关海关系统通过建设沙湾珠宝产业园，积累了丰富的珠宝加工贸易和一般贸易的监管经验，为内销市场的发展奠定了基础条件。目前，沙湾珠宝产业园是海关总署监管珠宝加工贸易的试点单位，无论是技术力量还是人力资源力量都有能力和有条件做好一般贸易的管理，协助企业成功开拓国内市场。
     二是，地方政府系统明确发展方向，大力鼓励和重点扶持内销市场的发展。目前，成立了专门的领导小组，并坚持“规范经营、提供便利、生成标准、拓展税源”的指导原则，联合海关、税务、质检、报关、押运、交易机构以及企业实体，研究依托钻汇珠宝采购中心这一平台实现相应的技术操作，为内销市场的顺利发展创造了条件。
     三是，地方税务系统建言献策、积极支持珠宝内销市场的发展，这为内销市场综合管理提供了保障。目前，我区国税、地税系统已研究制定做好鼓励和促进珠宝内销市场发展的具体措施，相信可以进一步加速内销市场的发展步伐。
     四是，广大企业怀有开拓国内市场的发展愿望，这不但是我区珠宝业开拓国内市场的根本性原因也是发展的“主力军”。众所周知，我国迅速崛起的繁荣的市场环境，强烈吸引着众多的国际客商纷纷关注。
     五是，国家关于加工贸易政策调整的措施为珠宝业转内销注入“强心剂”。自今年七月份以来，我国关于加工贸易管理的政策进行了一系列的调整，虽然目前未对珠宝产业造成直接的影响，但为我区珠宝业发展方向问题敲响了“警钟”，也更加坚定了我区大力鼓励开拓国内市场的发展信心。
     目前，我区已制定建成集创意设计、生产制造、交易物流、商贸旅游、时尚文化为一体的综合型珠宝产业经济总部的既定发展目标。而且为进一步营造内销市场的发展环境，由我区政府主办或参与的2005年“爱心·希望”中国珠宝业慈善拍卖大会、2006年第五届中国国际白银年会、2007年中国工艺美术大师精品展、2007年中国（番禺）首届翡翠专业采购会都相继在这里召开，我区并计划将明年定为“番禺珠宝业彩宝专题推广年”，我们期待将一直远航的珠宝“旗舰”实现“回航”，配合业界同行共同开拓中国发展中的珠宝市场，共同推进中华民族传统产业的伟大复兴。

帮助珠宝企业顺利转型升级
□ 番禺珠宝厂商会秘书长  刘 强

 番禺作为世界最大的珠宝首饰加工基地，以做工精湛，款式新颖而享誉中外。2007年是番禺珠宝业不平凡的一年，番禺区政府大力推动在番禺投资的珠宝企业发展内销，打造自己的品牌。实力雄厚的大企业能自己进行转型升级，但番禺珠宝大部分的中小型企业有的有资金但没内销的管理班底，要不就是根本没有能力进行转型或产业提升的。本商会希望由番禺几家大企业牵头，对中小型企业进行资源整合，带动整个珠宝首饰产业达至成功转型和升级。为在番禺单一做加工的中小型企业开辟一条新路线，增加他们的商机，拓宽他们的客路，我们仿效梧州设立宝石城的模式，在番禺钻汇珠宝采购中心设立了珠宝贸易中心。钻汇珠宝采购中心经营面积18000平方米，分内外两层商铺。外层商铺为有能力打造自己品牌，有实力自己转型内销的成品首饰批发零售企业。内层将建设为珠宝首饰成品、原材料、加工工具、机械及配件贸易集聚中心，由钻汇统一提供工商、税务、海关、结算等方面的综合服务。由政府协助发动番禺辖区内的中小型企业，将他们的设计产品集中放在钻汇，由钻汇统一对外宣传、接订单、批发销售等，对有困难的厂家可以由钻汇为其先支付第一批样板款项。
这种做法的好处是：
      一、 便于整合优势资源
      将番禺珠宝业所有中小型厂家的产品收集起来，整体对外。如果能将一两百家企业的产品放在一起的话，款式多、设计思路广、交货快、质量有保证等，将会受到广大客商欢迎。
      二、加快调整产业结构的速度
      中小型企业基本都是以来料加工为主，通过钻汇的交易平台来促使企业转型，由来料加工转成直接面对国内零售商。
      三、形成产业集聚，利于培育区域品牌
      努力打造核心竞争力，使钻汇集中起番禺的厂家，并发展到一定规模，前来采购的客商自然会增多。假以时日，“番禺珠宝”这一区域品牌将水到渠成。
      最后，本商会希望在大家和各珠宝同业的大力支持和配合下，将
番禺发展成为世界珠宝产业最大的产、供、销一条龙专业市场及生产经营基地；使“世界珠宝番禺制造”实至名归。

利用市场化运作提升服务水平
—— 探讨番禺珠宝产业公共服务平台建设之路
□ 钻汇珠宝采购中心营销总监  孙海峰

　　随着中国经济的发展，政府对两头在外的来料加工模式所带来的附加值要求已经愈来愈高，并进一步制定配套政策鼓励加工贸易型企业转型拓展内销市场。为了配合商务部在4月17日《关于加强加工贸易管理有关问题》的通知，广东省汤炳权副省长还特意举办题为“扩大加工贸易内销 促进加工贸易转型升级”的座谈会，亲自督阵相关工作的实施。和其他行业一样，番禺珠宝业面对的问题也是如何引导珠宝业进一步发展壮大，增强组织化行动，发挥龙头企业的带动作用，延伸产业的相关支撑体系（如物流环境、自主研发体系、专业人才培养及中介协调组织等），助推该产业向更高级的产业链环节升级发展。
　　第一、构建产业公共服务平台, 按市场规律运行
　　完善番禺珠宝产业内外销交易信息管理平台的建设，在保障政府对平台的所有权和绩效评估两个终端环节的掌控后，将专业化服务交由市场来运作。凡属于政府的职能必须由政府承担起来,凡可以由社会专业机构承担的专业服务、事务处理职能尽量发挥社会的作用。这样的模式好处在于保持政府的控制和绩效评估与行业和政府利益一致性的前提下，尽可能利用市场化运作提升服务的专业水平。
     第二、协调产业链条各个环节，丰富公共服务平台的运营功能
     香港及国外珠宝企业对钻汇中心定位在中高端精品珠宝采购批发业务的认同度非常高，对于通过钻汇中心进入中国市场的意向非常明确。为了抓住机遇引进国际珠宝企业，钻汇中心在过去三个月内快速参与搭建了蒂斯珠宝和联壁公司两个运营平台，打通了成品批发和零售渠道管理两个重要环节。目前，对于国际市场的原料采购配送、委托加工厂的商业配对、自建工厂生产和出口贸易以及针对国内市场的成品批发和零售渠道管理这些环节都可以通过番禺钻汇中心的平台找到解决方案。此外，钻汇还积极引进专业的国际珠宝物流配送公司和金融机构，以及导入国检中心，以保障钻汇中心能够提供专业的服务质量和服务能力。目前，世界各地的珠宝贸易、供货、采购商，以及配套服务机构，包括质检、评估、金融保险等正云集于此。
      第三、依托当地产业特点，配合行业发展
      番禺珠宝业现正走向规范的国际工业化发展。区内集聚沙湾珠宝产业园、钻汇采购中心及市桥珠宝工业区等数十个工业区。其中沙湾珠宝产业园占地三百三十八亩，工业厂房供不应求；钻汇中心以中央保税区与外围商铺内销相结合的形式，形成一体化专业服务，实现与产业园联动发展。这两个项目延伸产业链，形成与国际接轨的服务体系，产生的带动、辐射效应与衍生附加值，极大强化了番禺珠宝业综合发展实力。按进驻钻汇中心的商户总部所在地划分，80％租户来自香港、台湾、以色列、新加坡、日本，而到钻汇中心的国际买家包括意大利、俄罗斯、土耳其、巴拿马、菲律宾、马来西亚、阿联酋等国家，充分体现“国际珠宝采购交易中心”的特点。因此，面对这些国际珠宝企业需要，番禺珠宝产业公共服务平台开发了落地服务中心（TOUCH DOWN SERVICE CENTRE）的个性化服务产品，推动与商家的互动。
      而从目前半年的运营效果来看，番禺区的产业公共服务平台基本实现了以下三点意义：
      1、促进珠宝产业升级，从“来料加工”逐步转型为“贸易集散”的模式；
      2、构架香港乃至国际珠宝企业进入中国市场的桥梁，推动招商引资；
      3、促进周边商业发展，带动酒店和旅游以及展览业务的需求。
      诚然，目前的产业公共服务平台还有许多空间有待开发，如协助区内企业在国内市场建立自有零售品牌，推动生产工艺技术交流和产品品质提升等。但目前的事实已经证明现代服务业对产业升级的推动作用，也证明这样的发展模式能够满足番禺区政府提出“规范经营、提供便利、拓展税源、生成标准”的公共服务平台建设要求。

发展自主品牌  保持外销优势
——关于从珠宝来料加工企业转型内销市场的思考
□ 广州柏志钻石有限公司董事长  黄成伟

　　柏志钻石厂从一间简陋的小厂房发展成为拥有二千名员工、大批先进设备的钻石加工厂，二十年来亲身经历着珠宝行业的变迁。一直以来，我们都从事着钻石来料加工，成品出口至世界各地。今年年初，政府提出各项推动珠宝产业升级转型的政策，鼓励企业转型本地市场，对此我积极响应政府政策，并开始内销市场的探索。
　　内地经济高速发展，珠宝需求量逐步增加
　　大家都知道这几年内地经济增长得很快：人们的收入提高，人民币升值，推动了对时尚珠宝的追求，从而拉动珠宝产业的高速发展。今年香港贸易发展局（简称：TDC）组织十家香港珠宝企业在大连参加展销会，市场反映，卖得最好的是高价货。在与一些行家交流的过程中，了解到内地二线城市的珠宝店零售记录也很高。这些信息告诉我们，随着国内消费能力的增强，珠宝作为高端消费品产业具有很大的潜力，特别是具有国际时尚品味的精品珠宝，而这刚好是番禺珠宝加工企业的专长。从另外一个角度讲，这也是番禺企业拓展国内市场最具有竞争力的优势。
　　平衡国外市场波动对工厂的影响
　　做外单那么多年，新市场的开发对企业的生存和发展尤为重要。新的市场不仅可以增加收入，更重要的是平衡生产能力，避免单一市场波动引起的风险。中国经济的高速发展和番禺区政府的大力支持，使内销成为我们开发新市场的重点对象。
　　依托国内市场发展自主品牌，实现企业转型
　　一直以来，番禺做外单的珠宝企业是赚到了利润，也取得了发展，但只能说为企业发展打下了坚实的基础。如果要在行业的价值链分配方面获得利益，大家都知道最重要的是掌握品牌、技术和市场的附加价值。随着国家对来料加工相关政策的修订，以及由于人民币升值导致成本的增加，使到一贯依靠来料加工模式生存的企业面临重大压力，低附加值的生意模式面临重大挑战。今天，我们身边有一个机会，帮助我们实现自主品牌的开发，实在不应该错过。依托中国的文化基础，结合我们对国际时尚潮流的认识，从而形成中国珠宝产业发展的新方向，提升国内整体产业在国际的地位，反过来也有利于我们保持外销市场的竞争优势。

面临拐点  浅析番禺珠宝的转型之道
□ 本报记者  书 兰  丁 杨

       2007年，是国际上对“中国制造”关注最大的一年。中国制造的产品，从日用品、玩具到家电、珠宝饰品，正越来越多地进入全球的家庭。同时，中国的制造业企业也面临着产业升级、加大技术含量和产品附加值、从“橄榄型”的企业向“哑铃型”企业的转型过程。
      自2005年开始，我国工业制造业利润空间严重受挤，有数据表明，30个制造行业合计销售利润率仅为4.26%，销售成本率高达86.33%。所谓“中国制造”产品的低价（知识产权/品牌增值/技术含量）以及生产环节中高污染、高消耗等因素使得我们必须考虑“改变增长方式”。综合中国制造业所处的两面，一个不争的事实已经摆在我们面前，中国制造业正遭遇发展中的战略拐点，要么走产业升级的道路，向制造业供应链和价值链的高端延伸，要么被成本更低的地区和国家所取代。
      与此同时，曾经为广东经济腾飞立下汗马功劳的传统劳动密集型制造业——番禺珠宝业，也正在遭遇重重压力：原料涨价、劳工成本上升、人民币升值、加工贸易政策收紧、出口退税率下调、中外贸易战频频……辉煌与困惑并存，“番禺珠宝”在矛盾中寻求前行之路。
　　转型之道
　　经济界有一条非常著名的微笑曲线，就是越向价值链的两端延伸，利润越高。现在这种情况正在困扰中国珠宝业。很多的番禺珠宝企业属于来料加工或者代工企业，利润非常低。所以，番禺珠宝业只有向两端延伸才有可能摆脱现状，一面是渠道和销售，一面是研发、设计。
　　首先，渠道和销售环节。从加工型企业向市场型企业转变，销售渠道和市场的拓展便成为番禺珠宝无法忽视的软肋。因此，如何创立自主品牌，有效占领市场是番禺珠宝企业转型的头等大事。对于有能力自主创新的企业，应鼓励其创立和打造自主品牌，但要立足国内市场、明确目标。而对于目前尚依靠0EM的生产企业不妨“借船出海”，联合业内有实力的大品牌珠宝企业，依靠其成熟的销售渠道拓展自己的产品和品牌。
　　其次，番禺珠宝产业的研发设计环节。由于多年来番禺珠宝一直以接外单生产为主，其生产模式也多以服务国外市场为主，而设计环节是整个珠宝首饰产业中最为关键的一环。因而培养熟悉东方文化而又理解国内市场的设计师成为番禺珠宝企业对内转型的重点。除此之外，和全国各大院校合作建立专业珠宝人才库也是很好的一个举措。
　　破茧之策
     广东省社会科学院科研处丁力博士曾经就广东加工贸易转型问题，提出了“生产型—市场型—创新型”三段论，眼下大部分广东制造商仍停留在功能单一的“生产型”阶段，未来如不及时强化面向市场的能力，成为既有生产功能也有销售服务功能的完整企业，难免遭淘汰。他表示，外向型加工企业，转型的第一步也必定是进入国内市场销售，这样才能获得走创新之路的实力和抵御风险的能力，这也正是TCL、格兰仕、格力当年曾经走过的路。
     在笔者看来，这条路同样适用于番禺珠宝业，因为番禺珠宝有着比国内同行业更明显的产品和技术优势。需要强调的是，推动加工贸易转型，发展自主品牌，并非是所有珠宝企业的全部转型，部分番禺珠宝企业在保持加工贸易业态的同时，并非没有升级改造的空间，加强企业设备的更新换代，改进生产技术、提高工人生产水平，也可向更深层次的高端加工迈进。
     无论是面向国内市场打造自主品牌，还是借力打力联合其他品牌，亦或更新技术实现高端深加工，都不能简单的概括番禺珠宝的转型之路，番禺的珠宝企业只有因厂制宜全面考虑才能真正找到一条适合自己发展之路，从而实现“生产型”—“市场型”—“创新性”的转变，让“番禺珠宝”这条与世瞩目的旗舰能够顺利回航在祖国的大地上。