北京女娲珠宝文化发展有限公司自2006年进入翡翠连锁行业以来,其加盟业务迅速发展，截至现在，已经成功发展加盟店百余家。一年加盟百家，这个速度在激烈竞争的珠宝界像一个神话，她“重质量、低价格、一口价”的发展模式，让我们又一次站在零的位置，重新审视翡翠市场的发展。
“女娲”是古代神话中的人物，而“本纪”是一种历史写作体裁。以“女娲本纪”作为一种珠宝的品牌如何理解？工作人员解释说，古代传说里有女娲补天、女娲造人的传说，折射出我国古代先民有着悲天悯人的博大情怀。用“本纪”体裁来命名品牌，意在表达一种深厚的历史积淀。“女娲本纪”就是表达传承女娲大爱千秋、福泽天下的精神之意。
◆ 经营真玉，品味时尚
“女娲始终以经营真玉、品味时尚为经营宗旨，为让更多中国人领略中华玉文化的博大精深而不懈努力。”女娲的招商经理英禹告诉记者，他们的口号就是“女娲就是真玉”。那么，如何确保女娲的货物都是真品？记者了解到，女娲公司拥有缅甸开采基地、广州加工基地等多处产业基地，拥有完备的制造设计体系和先进的管理模式，具备加工翡翠的一流技术。
“我们每一个产品都经得起质检。”工作人员介绍说，女娲珠宝公司对其产品有着严格要求，绝对不允许有假货出现。女娲不但对其总部和直属工厂如此严格要求，对加盟店也一样。近年，由于一些加盟商措施不到位，因而无法保证盟主的品牌政策到终端销售渠道能够得到有效执行，对此，女娲除了对加盟商的销售人员培训以外，在各个促销时间都提前印好各种宣传资料及包装袋等物品下发给加盟商。“这样做既能减少加盟商的运行成本，又彻底贯彻了自己的品牌政策。”
◆ “一口价”催生不同定价版本
翡翠升温、原料价格大幅增长，“玉无价”成为各个商家标价高昂的普遍理由，相比动辄上万的翡翠饰品，女娲几十到三四千元的“一口价”让人觉得很“靠谱”。
“标价过万，折扣过半”是珠宝玉器市场上经常出现的情况。“这样做的目的是让消费者有满足感，提升购买欲。”记者在走访市场采访时一些销售人员解释说，价格虚高，折扣过半一方面是因为整个市场大环境，另一个是商家喜欢采取用这种营销手段吸引顾客。
吸引顾客真的要用巨大的折扣吗？从发展情况来看，伴随着打折、低价的往往就是品质没有保证，而损失的往往却是消费者的信任和整个行业市场。据了解，目前已经有少数几家珠宝企业采取“一口价”的方法销售，女娲公司就是其中的一员。
女娲公司在业内率先打出“真玉一口价”的经营宗旨，在保证产品100%天然翡翠A货的基础上全国统一零售价，不靠打折、低价吸引顾客。然而，低价格并不意味着没文化！女娲公司在销售产品的同时兼而传播玉文化、宣传翡翠知识，让顾客自身具有鉴别真伪、好坏的能力，而不是盲目听从商家的介绍，从而一举打消顾客购买顾虑，实现明白消费、放心消费！
同时，女娲公司每一个分店的店面装修、店铺装饰以及产品摆放都融合了购买暗示，都能够刺激购买欲望符合销售心理。女娲认为，硬件因素加上店员产品解说介绍技巧和公司的营销手段及促销活动等，是一个综合性的过程，能在销售产品的同时把女娲真玉的经营理念、企业文化传递给顾客。
◆ 品牌建设，文化先行
“品牌建设，文化先行。”女娲公司深知品牌的文化建设在整个品牌建设中的重要作用，女娲公司秉承“女娲补天，福泽天下”的精神，致力于弘扬玉文化。
近期，女娲还出版了内刊《秋之盛典》杂志，并利用其强大的终端销售渠道直接送到顾客手中。据悉，凡女娲公司会员顾客都可免费获得精致的《秋之盛典》杂志一本。此内刊分为公司动态、行业风云、翡翠风情、创意时尚、翠言翠语及闲情逸趣等六个部分，详实介绍了最新行业状况、公司情况及品牌文化等。女娲已经把内刊作为品牌战略的重要组成内容，面向本连锁体系内部免费发放。
◆ 科技创新管理
当下，电子科技发展迅速，如何利用发达IT手段提高营销能力，是珠宝界一直探讨的一项重要课题。
记者了解到，女娲公司注重采用新技术，新手段新型软件。他们将专用于国防的软件编程方法运用到翡翠行业。这一国内最尖端的软件系统将会全面巩固女娲在翡翠连锁行业的领跑地位，通过此软件将会大大缩短和简化流程，全面提高服务质量。据了解，这套软件可同时为5000个分店提供包括进货、换货在内的全面售后服务。 |
