钻石宫殿式经营,让恒信钻石机构从海外的连锁经营包围圈异军突起；自主品牌的研发,又让恒信脱离了国际品牌初级代理加工小作坊的巢臼。短短几年,恒信迅速确立了国内钻石的领航地位,在国家对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整之后,恒信及时推出了全球首个婚钻品牌“I DO”,并在全国广募“I DO”加盟商,意在建立覆盖全国的渠道销售。在某种意义上,恒信做中国本土品牌旗舰的序幕才刚刚拉开——

　　深圳国际珠宝展将于2007年9月13日开幕，届时，全球各大珠宝厂商将云集深圳。此次珠宝展也是国家对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整之后国内第一次国际性的珠宝展。记者从展会筹备处得知,在珠宝领域占有重要地位的全球各大钻石厂商将齐聚深圳,展开新规则之后中国钻石市场的抢滩大战。

恒信参展意欲展现实力

　　作为国内钻石领域的行业老大,HIERSUN（恒信）当然不会错失良机。,据了解恒信不仅展会现场占领18个展位，光展位的布置设计便耗费300万巨资，展现中国钻石行业的领航者实力。此次恒信钻石机构参展目的十分明确，为旗下品牌“I DO全球婚戒典范”进行全国授权零售招募计划。
　　IDO品牌总监Shary告诉记者，展位由世界顶级空间大师William Lam精心设计，打造“纯洁的殿堂”18个展区，处处渗透着“I do”婚戒品牌的内涵。届时还将邀请钻石协会高层领导、社会名流、影视巨星等濒临现场为HIERSUN（恒信）助阵。此外还将举行别开生面的“I do”“璀璨婚礼”，拉开了恒信旗下品牌“I do”全国授权零售商招募的序幕,真切拉近零售商的距离，同时让他们深切感受到了“I do”全球婚戒典范的魅力。
　　耗费巨资参加此次珠宝展，恒信钻石机构董事长李厚霖先生自有他的算盘，在钻石领域，可以说“得婚钻者得天下”，2006年7月1日，钻石进出口增值税从原来的17%降为零和4%,敏感的业界人士立即觉察到，中国钻石市场将展开新一轮的角逐，“一方面，这将为中国钻石消费市场带来巨大契机，凭借人力资源优势为中国本土的钻石品牌出口国际市场打开缺口，另一方面，这也将是一把双刃剑，必将加速国际上顶尖的钻石品牌抢滩中国的步伐，本土企业能否顶住已经国际品牌冲击还不得而知，恒信“I DO”婚钻品牌便是在政策出台之后的一大战略举措，意在争夺钻石领域的最大蛋糕，并通过“I DO”品牌建立覆盖全国的加盟店。
　　

“I DO”攻略——品牌定位

　　“你是否愿意娶她为妻，与她在神圣的婚约中共同生活，不论是疾病还是健康、贫穷或富有；你愿意爱她、安慰她、尊重她、保护她，像你爱自己一样，始终忠于她，直到离开世界吗？”
　　“YES， I  DO”（是的，我愿意！！！）
　　这便是“I DO”品牌的来源，借助耳熟能详地浪漫，“I DO”的品牌战略似乎很容易就打开了年轻人的世界。
　　“目前在国内每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，婚庆珠宝消费前景可观。恒信不惜耗费三年的时间进行市场调研，发现中国珠宝钻石首饰消费76%因结婚而购买。‘I DO’品牌战略就是希望争夺钻石领域的‘75%的王牌市场份额’的占有率，继而争夺整个钻石市场。”李厚霖雄心勃勃地说。
　　近几年来，中国市场的珠宝销售市场持续保持10%的增长，中国已经成为继美国市场的第二大珠宝销费市场，2010年，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工及消费中心，世界珠宝贸易的中心也将转移至中国。
　　对于习惯于把企业竞争力理解为“低成本生产”+“营销渠道”国内企业来说，恒信的步伐已经把疲于追赶的国内企业远远抛在脑后。也许是基于新一轮业界的洗牌，面对国内企业的奋起直追和国际品牌的挟巨资而至的前后夹击，恒信的“I DO”战略将是再一次的战略突围。
　　也许是基于此次战略的重要性，“I DO”可以说是全球婚戒典范，运用世界先进切割技术，使钻石看起来明显增大许多，并使钻石能够发放的亮光、闪光和火光，展现完美耀眼的光芒。除此之外，为了更好的呵护手指，采用了获得全球专利的“内弧设计”工艺。结合人体工程学的原理，特别在婚戒的戒圈内壁上设计出一道优美的弧线，并历经12次精心打磨，不惜耗费更多贵重金属，使戒身拥有足够的厚度，佩戴时不仅极为舒适，并且长时间佩戴也不会出现伤害肌肤的现象。并在世界各地收集各种色彩的钻石各种形状的钻石，融汇近千种风格迥异的钻饰，形成I DO鲜明的产品特色，在中国钻石行业独树一帜。
　　业内一位人士指出：“‘I DO’婚钻品牌的适时推出与国家钻石增值税政策出台的巧合，让恒信又一次走在了行业的前列”。
　　

做中国本土品牌的旗舰

　　事实上，作为恒信的掌舵人，李厚霖先生似乎从来就不甘于为人作嫁衣，2001年以前，中国大陆的的钻石市场的销售还是香港、台湾地区的周生生、谢瑞麟和周大福的天下，而钻石品牌还处于手工作坊式的加工，更惶论本土品牌。1996年，恒信在天津、北京开设了1000㎡恒信钻石殿，或许连他本人也没有清晰地意识到这种大店经营模式将是撕开港台遍布全国的连锁卖场的第一步，接下来的几年，恒信的钻石宫殿销售模式迅速遍布北京、上海、哈尔滨等城市。
　　然而，恒信并不仅仅满足于做钻石的销售，大店经营仅仅是李总营建恒信钻石王国的开始，李总要做的是中国本土品牌的旗舰。随着销售终端的成功，恒信以此为跳板成功地切入钻石的各个领域，建立了从设计、切割、鉴定的完整的钻石产业链，完成了企业内的产业结构调整和品牌升级，恒信在短短7年间迅速完成了其它诸多珠宝品牌几十年的品牌历程，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位，其品牌高度与美誉度远远排在众多国内甚至国际珠宝品牌之上。
　　当初凭借宫殿的经营模式还将是恒信的一大特色，不过，此次恒信还凭借“I DO”品牌敲开连锁加盟的门。在加盟店面设计上，恒信更是长于此道，以重金重力聘请国际知名空间设计大师Putmam为“I DO”进行店面及VI系统的设计，经过市场调查及测试,I DO 的VI视觉系统的美誉度及可识别性，远远超越国际著名珠宝品牌。招商部门对代理商的遴选要求严格把关。“恒信完整的品牌建设和单店盈利模式，使目前已经开业的20家I DO店面，开业当月即基本实现现金流平衡。”面对已经获得的成就，李厚霖先生充满信心地表示，“接下来I DO将进入成功模式复制，利用授权零售的模式实现渠道扩张，占领中国珠宝市场的渠道资源。I DO的自营连锁店将主要集中在京沪两地,07年将扩张到30家,I DO加盟店在08年控制在100家,2010年将突破300家。”
　　信心不仅仅是来自恒信内部，还有国际投资银行的支持，目前有三家全球排名前10名投资银行看好“IDO”的渠道加盟。