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一切为了商户 真诚铸就口碑
—— 访香港亚拉伯国际集团有限公司总经理李俊杰
珠宝品牌  加入时间:2007-8-13 13:50:11  □本报记者 张学敏

  对于珠宝市场来说,夏季属于淡季,整体销售情况一向不是很好。近日,记者走访了深圳市多家珠宝市场发现,虽然在零售卖场,黄金、K金的销量均有不同程度地下滑。不过,翡翠、珍珠、水晶、玛瑙等清凉型首饰的销量则普遍上涨了不少。夏季以来翡翠、水晶、玛瑙、珍珠等清凉型首饰十分受宠,商户销售业绩喜人。据了解,夏季翡翠类饰品卖得最好,而水晶玛瑙类饰品也特别受年轻人的喜爱。
  翡翠玉器的旺销在香港亚拉伯国际集团有限公司旗下的两个专业玉器市场表现得尤为明显。两个市场分别位于深圳万山珠宝园的水贝玉器批发城一期和毗邻金丽中心的水贝玉器批发城二期。据该市场管理人员透露:开业以来,水贝玉器批发城的总体销售量持续上扬,历经一年有余辛勤培育的一期市场显现出厚积薄发的迅猛增长态势,而二期市场也在持续向好的成长中。
  为什么水贝玉器批发城能够在深圳林立的珠宝市场中大放异彩?为此,记者采访了香港亚拉伯国际集团有限公司总经理李俊杰。

搭建市场更要培育市场


  记者:我们了解到贵公司原本是专注于零售市场,亚拉伯旗下品牌专卖店开遍全国。为什么会选择在深圳接连开设两家专业玉器批发市场呢?
  李俊杰:目前,深圳不仅是国内最大的黄金珠宝首饰制造生产基地和贸易集散地,同时也是行业国际信息中心和物料采购中心,是全国珠宝加工企业最集中、加工量最大的地区。特别是水贝——万山珠宝街区更是深圳市政府斥巨资打造的“黄金珠宝产业集聚地”。然而,翡翠玉器在深圳却尚未形成规模,不能满足全国各地翡翠玉器采购商的需求。一些到深圳水贝地区进货的珠宝商虽有采购翡翠饰品的巨大需求,却因水贝地区批发翡翠的商家屈指可数而受到限制。鉴于此,我们投资兴建了深圳首家水贝玉器批发城。一开业,就深受来自国内各地采购商欢迎,交易量上升很快,市场容量很快不能满足要求。因此我们又投资兴建了水贝玉器城二期。
  记者:可是,我们看到在亚拉伯投资兴建了水贝地区第一家专业翡翠玉器批发城之后,水贝地区掀起了兴建翡翠玉器交易中心的热潮,在不到一年的时间内,其它的玉器市场也相继开业。这些新开业的翡翠批发市场是否会对亚拉伯投资的水贝玉器批发城造成冲击,您是如何看待这些竞争的?
  李俊杰:近年来,深圳翡翠玉器产业迸发出了极大的活力,特别是在最近一两年时间里,在水贝珠宝项链街区接连又相继建成了几家翡翠玉器交易市场,使深圳的玉器批发行业规模进一步加大,而且还有新的玉器批发市场再积极筹建当中。其实是件好事,我欢迎竞争。一个人或一个企业是不可能把翡翠这个行业做大的。俗话说,一花独放不是春,百花齐放春满园。
  我想强调的一点是,我们不会仅仅依靠深圳水贝作为珠宝集散地业已形成的优势,而是要精心培育市场,秉承诚信的商业道德和完善细致的服务,促使翡翠玉器批发城的可持续性成长。

真诚服务  口碑营销


  记者:请介绍一下水贝玉器城一期和二期的相关情况,特别是针对入驻商户的相关政策。
  李俊杰:水贝玉器批发城一期的招商工作去年就已经结束,现在市场生意兴隆,客流量和交易量都让人欣喜。水贝玉器批发城二期招商工作尚未结束。二期有近1000平方米的经营面积,南临即将开业的水贝珠宝·金丽中心,对面是水贝国际珠宝交易中心,位置及其优越。
  而且,秉着服务商户的思想,我们将免收入驻商户半年的租金。还将广泛吸取采纳商户建议,改善我们方方面面的服务。
  记者:您如何评价水贝玉器批发城一期这一年多来的经营?水贝玉器批发城能够持续向好的原因何在?
  李俊杰:凭借着真诚服务和口碑营销,水贝玉器批发城一期已经逐渐呈现欣欣向荣的良好发展态势,现在的经营状况已经趋于稳定、成熟,我对此还比较满意。
  我始终坚持:做专业的翡翠玉器批发城,专营A货翡翠,而且高中低档都要经营。有些人告诉我,市场装修太简陋了,感觉不太上档次。但是我认为,做市场并不是开博物馆,装修得再好,入驻厂家赚不到钱,也没有用。因此,我们的经营理念是以广州华林玉器广场、玉器街为样板,价格与广州等玉器批发基地相当,这样才具有竞争力。从而,成就水贝玉器批发城的长远发展,也带动繁荣深圳的翡翠玉器批发市场。

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