宝玉石周刊 □ 本报记者  国 涛

   子冈玉坊手工艺品有限公司，是苏州著名的玉石翡翠加工、销售企业。“子冈玉坊”品牌在业界享有“中国最早的琢玉品牌”的美誉。在沿海地区享有非常高的知名度和美誉度。“子冈玉坊”品牌于2006年10月首入华北市场，在短短不到半年的时间里，已成功的在北京地区及华北二三级城市和互联网上营建起自己的销售网络，发展品牌加盟店数十家，整个华北市场已迅速启动，日趋成熟。如此短的时间，取得这样的业绩，这一切成功背后的依托是“子冈玉坊”460年的品牌文化。

   品牌文化，作为企业的无形资产，在日益受到企业关注的同时，也在日渐最大化地转化为经销商价值和顾客价值，成为顾客选择和青睐的商品附加值。因此，在商品同质化的市场格局下，有远见的经销商就会选择具有深厚品牌文化底蕴的品牌，这样的品牌在具有打动顾客的能力的同时，更具有同行业内差异化竞争的能力，可以有效地进入良性竞争状态。

   子冈玉坊的品牌文化，分为三大结构，一是具有460年历史积淀的陆子冈琢玉技艺文化；二是有着悠久历史的苏州人文文化；三是子冈玉坊人谦和诚朴的企业文化。三大文化相辅相成，通过画面、文字、音响、影视等传播途径的组合，为人们再现了一幅意境悠远的苏州琢玉图，深深打动着每一位走近子冈玉坊的爱玉人。

   “子冈玉坊”品牌始于明嘉靖年间，距今已有460余年历史。品牌创始人陆子冈先生，是明代最负盛名的琢玉巨匠，许多文人墨客在笔记中都对陆子冈大加赞赏，《苏州府志》载：“陆子冈，碾玉录牧，造水仙簪，玲珑奇巧，花茎细如毫发。”文学家张岱在《陶庵梦忆》中赞扬：“吴中绝技，陆子冈治玉之第一。”徐谓也曾作《咏水仙簪》一首：“略有风情陈妙常，绝无烟火杜兰香，昆吾锋尽终难似，愁煞苏州陆子冈。”明朝朝野上下大兴“子冈玉”，陆子冈也被万历皇帝召至宫中任职皇家玉工，专为皇帝琢玉。因其为人诚朴，学识渊博，技艺高超，陆子冈成为中国玉行的代表人物，至清代，苏州玉行已将陆子冈供为师祖，“子冈玉”成为中国琢玉史上第一个“著名品牌”，这正是子冈玉坊“中国最早的琢玉品牌”的由来。

   作为苏州的手工艺品公司，子冈玉坊品牌文化的另一个着力点便是苏州的人文历史。

   古城苏州人杰地灵，人文荟萃，素有“工艺之市”的称号。苏州手艺的兴盛，最早可追溯到春秋战国时期以吴王剑为代表的青铜兵器，明清时期，苏州经济堪称全国之最，其手艺更是达到一种全面繁荣，苏琢、苏绣等已经相当出名，似乎全国一流的匠人都一下子聚集到了苏州。清人李斗在《扬州画舫录》里说“扬州以园林胜，苏州以市肆胜”，而繁荣的市肆自然离不开品类齐全且制作精良的各类手工产品，那时的“苏州制造”是一种品牌，代表质量和时尚，历史上有所谓“苏意”的说法。

   与中国传统的物质文化发展同步，苏州的手艺亦有着悠久而辉煌的历史。一万多年前的石器，四五千年前的陶器、漆器、玉器等，春秋战国时期的各类青铜器物，秦汉时期的织锦刺绣，唐宋时期的琢玉、髹漆、制瓷、刻版和泥塑等物，均已成为历史上闻名遐迩的手艺文化的物证。发达的地方经济和相对宽松的人文环境，使得许多发端于外地的手艺在苏州落户生根，发扬光大。至明代，苏州的手艺已是门类齐全、品种繁多的庞大行业，对苏州地方的社会生活文化有着巨大的影响。其时，刺绣、缂丝、宋锦、灯彩、泥人、扇子、苏裱等被称作吴中绝技，“其良工苦心，亦技艺之能事。”此后，苏州的手工艺产品便以其匠心独具的设计和实用精巧的功能而大行于世，除去在民间广为流传的与百姓生活有着密切联系的朴实耐用的生活用品之外，材料华贵、工艺精湛的多成为皇家用品，选材讲究、质量上乘的亦为文人士大夫所偏爱，还有一些趣味别致的则漂洋过海成为他国的舶来物。这样的手工艺产品结构一直延续到近代。苏州，由古至今，一直代表着中国传统手工艺的最高水平，在这样的品牌背景下，子冈玉坊通过对资源的整合，将苏州的人文文化融入到自己的品牌文化之中，走进子冈玉坊的品牌店，会看到讲述苏州琢玉的专题电视片；会看到中国民艺主席冯骥才先生题写的“手艺苏州”的题字；会听到著名评书艺术家张凤和演播的评书“琢玉大师陆子冈”；翻开子冈玉坊古雅的企业画册，会看到一幅幅具有史料价值的明代苏工琢玉图，无形之中顾客便会沉浸在一幅古老的琢玉画卷之中，成为子冈玉坊的忠诚顾客。

   子冈玉坊企业文化的核心，是具有460年历史的“子冈玉坊店训：玉色勿欺行外，不允多夸半分；工价必衡良心，莫敢虚高一文。”这是460年前子冈先生的教诲，也是今天每一个子冈玉坊人所遵循的“商道”。在子冈玉坊品牌专卖店中，与别的品牌店不同的是店内浓浓的文化气息，“子冈玉坊”的木雕描金匾额，木刻的店训牌匾，以及著名书法家爱心觉罗.启骧先生题写的“诚朴”二字，这是子冈玉坊人的为商之道，更是为人之道。另外，公司在上游专业珠宝报刊作了文字性拉动宣传，从陆子冈的传说故事，到子冈玉坊的品牌文化历程，无一不引人入胜，留客驻足。公司企划部还在每一个节日都为加盟商量身订做好了促销活动计划，同时配送相应的商品、礼品，让每一位经销商都做的得心应手。

   460年子冈玉坊、460年的文化积淀，其博大深厚的文化底蕴，打动着每一位接近它的代理商和顾客，依靠巨大的品牌文化感召力，迅速完成了在华北市场的品牌推展工作，战果辉煌。这样的品牌运作经验是值得许多品牌学习和借鉴的。