宝玉石周刊 □ 本报记者  焦国涛

　　两年多以来，嘉富尔珠宝有限公司实施品牌带动战略，在北京市场站稳了脚跟，而且在北方市场建立了固定的客户群，市场份额逐步扩大，知名度不断提高。公司总经理李明霞表示，嘉富尔决定走连锁加盟之路，目前很多客户正在商谈当中，第一家连锁店已经确定设在江苏东海县，各项工作基本就绪，不日开业。这将是嘉富尔珠宝提高品牌影响力的一个有力措施。
      嘉富尔珠宝2004年从云南挺进北京，正式成立北京嘉富尔珠宝有限公司，并入驻北京地博天成珠宝城，以此为基地拉开了进军北京乃至全国市场的序幕。进军北京之前，李明霞一直在云南做珠宝生意，在昆明大厦有自己独立的店面，在她的潜心经营下，生意相当火爆。她以诚为本，坚持服务至上，赢得了广大客户的信赖，在当地已有相当的知名度。随着市场竞争的日趋激烈，已经完成原始积累的她，决定北上，以北京为基地，拓展全国市场。2004年，李明霞做出重要的抉择——入驻北京地博天成珠宝城，并对所有资源进行整合，成立北京嘉富尔珠宝有限公司。公司主要经营各类高中档翡翠、白玉、钻石、红蓝宝石、碧玺、琥珀和珍珠等各类珠宝玉石饰品。所有的珠宝饰品都由世界华人珠宝总商会、云南省珠宝商会、国际孙中山基金会、国家质量检测中心和云南珠宝科学研究所共同提供质量保证。李明霞表示，嘉富尔所销售的珠宝饰品实行5保。一是保真，凡公司所售商品，均为纯天然产品，并附有质量信誉保证书。二是保质，公司所售商品，在无损坏的情况下，5年后可按原价收回。三是保退，在一个月内退货的，收取10%的手续费，均可退货。四是保换，在一个月内换货的，收取10%的手续费，均可换货。五是保承诺，凡本公司的承诺，均由国际孙中山基金会承担，并对此负有连带责任。
      可靠的质量和5保承诺吸引了很多消费者，但对于公司来说也存在一定的风险。在珠宝界实行“5保销售”确实是一个大胆的举措，没有足够的资金和可靠的质量是没有这个勇气的。对此李明霞是这样认为的：一个品牌要想做大做强，必须坚持一个“诚”字，产品不能有半点虚假，不能蒙蔽消费者。李明霞说：“对我们来说，5保确实有一定的风险，但是为了消费者的利益，为了品牌的建设，我们还是坚持这样去做。从这两年的情况来看，消费者对嘉富尔珠宝品牌还是十分认可的，对我们的珠宝产品的工艺和款式都是比较满意的，客户的范围一天天的扩大，走加盟之路是应广大客户的要求而开展的，也是嘉富尔珠宝品牌发展的必然。我们已经在北京周边地区和山西大同、黑龙江大庆市进行了考察，客户反应比较积极，有的客户已经达成了加盟意向。”
　　谈到北京珠宝市场的总体情况时，李明霞认为，北京珠宝市场行情非常好，但是市场竞争也十分的激烈，这几年北京的珠宝商家越来越多，外地珠宝商也看好北京巨大的商机，纷纷拓展北京市场，加剧了市场竞争。初到北京时，我们对市场缺乏足够的了解，我们邀请了北京珠宝界的知名人士给我们出谋划策，加上我们长期从事珠宝行业的经验，很快找到了自己独有的营销思路，迅速打开了市场。根据市场的变化，今年我们引进一部分人才，包括业务员，充实销售队伍，拓宽销售渠道，主动出击，细化服务，送货上门。为答谢京城消费者，提升品牌影响力，今年4月，我们将在北京举行一个珠宝展，目前各项准备工作正在进行中。