【本报讯】最近，国际铂金协会（PGI®）于英国伦敦发布2019年《铂金首饰年度商业评论》，报告显示铂金首饰在婚庆市场保持卓越地位，年轻消费者、男士珠宝和女性自购将拉动未来铂金首饰的需求。

该报告调查了中国、印度、日本和美国四大铂金首饰核心消费市场超过1,000家制造商和零售商，以及超过1,000名消费者，受访者年龄在18岁至65岁之间，提供了2018年全球全面而深入的铂金首饰市场表现分析，以及对2019年的预测，尤其是对四大市场发展趋势可能产生的影响。

相关资料显示，2018年，印度、美国和日本的铂金首饰市场分别增长19%、11%和1%。受中国珠宝市场的大环境影响，中国铂金首饰消费的整体市场在2018年再次经历下跌。调查结果还显示，2018年中国铂金首饰产量同比下跌14%。零售方面，马太效应愈加明显，即强者愈强，弱者愈弱。相较于整体市场，国际铂金协会（PGI®）零售合作伙伴铂金首饰表现显著优于市场平均水平。

中国珠宝市场客流减少，铂金品类缺乏创新
由于受中国经济增长速度放缓以及中美贸易战的影响，担忧未来的不确定性，使中国消费者对非必需品的消费持更谨慎的态度，直接导致珠宝首饰零售商面临客流量减少的巨大挑战。此外，体验经济与数字产品的盛行分散消费构成，从而进一步加剧客流量的减少。

珠宝零售商方面，在整体市场充满挑战的环境下更注重对于资金的利用率，即毛利率和周转率的平衡。过去两年大批零售商争相将重心转到高毛利的镶嵌产品上，但随着市场饱和与钻石价格愈加透明化，引发的价格战导致该品类毛利率不断下降。零售商开始寻找市场新热点。继18k金和3D硬金之后，古法黄金和5G黄金在去年第四季度为市场带来新话题，也为零售商提供了比普货黄金更可观的利润。这些创新型黄金产品一定程度上吸引了珠宝零售商的重视并牵制了其资源投入分配。

消费者方面，千禧一代消费者正在引领珠宝首饰市场未来的发展方向，而其对珠宝首饰的需求与喜好发生了巨大转变。当前很多铂金产品仍停留在千篇一律的大众化设计，款式更新换代速度远没有跟上消费需求的变化，尤其是在巨大的非婚庆市场，这导致整体铂金品类对消费者的吸引力下降。

强者愈强弱者愈弱，马太效应愈加明显
虽然整体铂金首饰的消费市场在下跌，但许多零售商仍然表现优异，甚至远超过市场平均水平。这种两级分化的现象愈加明显，铂金品类表现的好坏完全取决于零售商对其铂金品类的态度、关注度和投入度。

一些零售商对其铂金首饰市场营销中的“5P”（产品、价格、促销、场地、人员）进行了积极调整，并取得丰厚回报。积极变革的零售商通过对货品结构进行调整，向领先的铂金生产商引进了适合当代消费者需求的系列化产品，这些具有新颖设计与贴切主题的铂金精品周转期大幅缩短，有的甚至和黄金周转率一样，而利润率却远高于黄金。

通过对铂金首饰进行创新与革新，一些零售商也在和其他主导品类的竞争中占得优势。报告发现，一个针对年轻时尚女性的新开发铂金精品系列，在过去3年里陈列门店数百倍增长；创新推出的铂金融合黄金首饰产品，不仅给铂金首饰带来完全不同的视觉体验，也为零售商带来了更可观的利润；铂金与其他非贵金属材质相结合的首饰产品使铂金首饰也可以满足低价位需求，为进入自购市场提供了可能性。

重点合作树立榜样，以点带面重振中国市场
冰冻三尺非一日之寒，春暖融冰亦是。目前铂金首饰市场仍然面临诸多结构性挑战，触底反弹仍需时间。整体市场的发展和对中国市场营销投资的增加将有助于加速中国铂金首饰市场回暖，然而随着目前市场营销资源的减少，国际铂金协会（PGI®）预计2019年中国铂金首饰消费市场很难出现迅速回升。

在充满挑战的2019年，国际铂金协会（PGI®）将在铂金首饰情感价值上提供更多创意与营销，以此吸引对珠宝首饰的态度和需求已经发生巨变的千禧一代；着重与重视铂金品类的重要行业伙伴紧密合作，推动行业不断创新，通过提供针对性支持来帮助其在铂金品类率先取得成功，在行业中树立成功榜样，从而引领市场并重振行业信心。

据了解，国际铂金协会（PGI®）成立1975年，致力在全球范围内推广铂金首饰，同时也为各个阶层的人群包括制造商、设计师、零售商和消费者等提供技术、销售及咨询服务。从2000年开始，中国已经一跃成为全球铂金首饰消费的中心市场。在中国，国际铂金协会（PGI®）致力培养和引导中国消费者对铂金首饰的喜爱，为推广中国市场的铂金首饰提供了全方位的支持，并已取得巨大的成绩。  （惠  清）