钻石网络销售去年猛增5倍对传统店铺构不成威胁

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钻石网络销售去年猛增5倍对传统店铺构不成威胁
珠宝营销·宝玉石周刊

珠宝营销　　加入时间：2007-7-19 12:29:53　　宝玉石周刊

　　日前，记者从21世纪珠宝网获悉，其经营的钻石网络销售2006年的销售业绩比2005年增长了5倍，是21世纪珠宝网自2003年推出钻石网络销售以来业绩最好的一年。该网站的这一销售情况在业内颇具代表性。
　　网络销售钻石便宜50％
　　据21世纪珠宝网CEO高原介绍，网络销售的基本都是裸钻，价格比在传统商铺里购买便宜50％左右。“这是因为传统模式销售的钻石运营成本很高，包括商场租金、水电和人力等，网络销售的成本相对低很多，所以价格便宜。”他说，钻石之所以能成为网络销售的一个热点，和它本身的特质是分不开的。“钻石的品质有一个国际通用的标准，是量化的，有一个统一的鉴定证书，这些决定了网上交易的可能性，像翡翠、白玉这些珠宝，因为缺乏量化的标准，往往要行家来评估，就很难在网上进行销售。”
　　此外，由于钻石是硬通货，在同一个国际指导价下，大家买进的价格都一样，上下浮动可以忽略不计，因此就不存在规模优势，不会因为一次买的钻石多就价格低，比较适合网络销售。21世纪珠宝网2006年的钻石业绩是2005年的5倍，高原表示，这是多方面因素促成的，“上世纪90年代末开始上网，最早一批熟悉网上购物的年轻人，现在都到了结婚成家的年龄，他们有购买需求，同时具备网上购物习惯。”
　　对传统店铺构不成威胁
　　高原说，美国的珠宝网络销售做得非常成熟，已经占到珠宝销售的一半以上，对传统商家冲击很大。但中国的钻石网络销售还不足以对传统珠宝商家形成威胁。“虽然越来越多的人开始网上购物，但总的来说，大多数人还是习惯去商场买东西，而且中国的在线销售信誉和国外比还有很大差距。”
　　一些知名珠宝品牌的有关人士则表示，不能光看钻石的价格，却忽略了品牌价值。网上销售的钻石多为裸钻，没有品牌或者品牌知名度不高，而一些知名品牌有悠久的历史、文化，在钻饰设计上有独到之处，像Tiffany、卡地亚等品牌，一样的钻石，价格比普通品牌的要高5到10倍，这些都是钻饰的附加值，不能割裂的。
　　业内人士表示，珠宝网上销售已经成为一个热点，很多钻石网络销售商都是在2006年开始介入的。现在做钻石网络销售的有21世纪珠宝网、800BUY、九钻网等。高原称，虽然2006年增加了很多同行，但是竞争还不够充分，“现在还谈不上什么竞争，大家都是介入没多久，我们的竞争对手主要是传统商铺，是两种销售模式的角逐。”（卫国）

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