就像到深圳来旅游的人一定要去看看大小梅沙一样，来深圳采购珠宝的人一定会去水贝国际珠宝交易中心走走，因为这里正是深圳珠宝界一道亮丽的风景线。自2004年4月雅诺信集团旗下的水贝国际珠宝交易中心成立以后，迅速产生了的集聚效应，推动了万山—水贝珠宝产业基地的形成与发展，连续举办了九届珠宝采购大会，承办了两届中国（深圳）国际文化产业博览交易会，最近又强力推出了“水贝珠宝”东门零售店等等，水贝珠宝国际交易中心的每一次举动都能够在业界掀起不小的波澜，为了探究这一系列举措背后的初衷和意义，记者采访了这些项目的操盘手——深圳雅诺信集团总裁卢礼杭先生。

● 打造专业化珠宝采购平台

      记：目前，万山－水贝片区已有3个大型珠宝交易中心，面对竞争，水贝国际珠宝交易中心是如何定位的？交易中心又将如何为进驻企业服务？核心竞争优势是什么？
      卢：我们在建立水贝国际珠宝交易中心时定位非常明确，就是面对全国的采购商，建立一个一站式、便捷、专业、有影响力的珠宝交易平台。
      至于服务方面，我们这几年一直在不断的调整和改善。首先，根据客户的需求，我们在功能的划分上面更加清晰，比如：翡翠区、品牌区、银饰区等等，使每一个区域的功能更加突出，让每一位采购商到水贝以后可以快捷地实现采购目的；第二，通过引导商户树立自身形象，进行内部环境改善，从而作出整体规划和提升，实现历史性的形象及品牌调整；第三，在宣传资金的投入上，我们逐渐加大力度，和业内媒体达成共识，对外进行统一宣传和推广，并保持宣传的连贯性、整体性，使推广能够取得最佳效果；第四，引进来、走出去。通过在水贝交易中心举行的各种活动，比如采购大会、设计大赛、文博会等等吸引国内外商家，为商户扩大市场、提供商机；而且，我们组织商家以水贝中心为大品牌到深圳、上海、广州、北京、香港、澳门参加展销会，形成合力推动商户的对外发展；第五，打造专业化软件平台，我们准备在网络方面跟政府实现对接,用现代化手段开拓国际市场，帮助商户能够更好的展示商品；第六，我们在后勤保障方面会继续保持安全优势，做到让商户无后顾之忧、安心地经营。
      竞争是客观存在的，在我看来竞争是好事。一个产业要做大做强，就是要通过良性的竞争，相互促进，共同努力、共同推进。竞争促使我们不断调整提高自己，为商户提供更多的商机、创造更多的价值。
　　我们的核心优势就是能够及时有效的结合行业情况，进行科学的调整，把政府、媒体、行业和商家的各种资源进行有效整合，实现资源共享满足各方要求。

● 采购配合展览 提升深圳珠宝展功能

　　记：我们注意到，水贝国际珠宝交易中心第九届采购大会的日程正值深圳珠宝展期间，这样做有什么特殊的含义吗？与以往相比，这次采购会有什么不同？
　　卢：我们交易中心的宗旨就是时刻围绕行业的实际情况，为商家创造商机，所以才会根据不同的季节举办主题丰富的采购会。
　　深圳珠宝展是全国规模最大、层次最高、参展人数最多的展览会，每年都会吸引大量国内外的采购商，是一个非常好的机会。但是我们注意到，目前珠宝展的主要功能更侧重于展示品牌的实力，而不是销售批发，很多企业在展销会期间是向业内人士推广品牌，以便为以后的长期合作奠定基础，再加上展会场地有限，无法满足采购和批发的需求。所以，为了更好的配合和完善珠宝展的功能，水贝国际珠宝交易中心在此期间举办采购大会。
　　九月份的珠宝展会比较多，珠宝商一般会急于到各地去考察珠宝市场，在采购上预留的时间非常短，大多要求现货，交易中心的商户为此都做了充足的准备，在款式和货源方面准备得非常到位，可以以最快的速度满足采购商的需求。
　　本届采购大会的另一个亮点就是首届“中国珠宝首饰设计大赛‘先锋奖’”获奖作品展的举办。“先锋奖”珠宝创意设计大赛通过实物把首饰的创意、工艺、材质有机结合，设计制造出珠宝精品，完成了作品从创意、设计、制作、展示到市场的链接，是深圳珠宝从“深圳制造”到“深圳创造”的一次大转变、大超越，具有划时代意义。设计大赛参赛的企业多为中国名牌、中国驰名商标或行业内的领军企业。我们为大家呈现的是中国珠宝企业的设计精品，这次视觉艺术上的冲击，将全面提升中国珠宝首饰设计的水平。

● 打造全新商业模式 促进区域品牌建设

　　记：水贝珠宝东门店首饰的价位普遍比普通珠宝店的价位低，这对深圳珠宝零售市场可能会造成不小的冲击。这种全新的商业模式对深圳珠宝区域品牌的建设会有什么影响？
　　卢：深圳的珠宝产业多年来一直以加工、批发为主，因为无法和终端连接，对于企业的品牌效应非常不利。为了提高企业自主创新的能力、进一步开拓市场，建立自己的销售渠道，从而形成深圳的本土品牌，我们只有最大程度地减少中间的流通环节，充分了解消费者的需求，对产品进行整体规划，对市场作出有效判断。而过去的流通环节不利于企业品牌的打造，中间环节过多，信息不流通，导致设计师创意出现断层。目前，消费心理已经从感性转变成理性，但现在珠宝品牌的力量比较单薄，消费者在消费过程中得不到实惠，无法形成品牌忠诚度。这就要求我们从产品质量、购物环境方面开创一种全新的商业模式，来满足行业发展的需求。因此我们有责任和义务推动深圳珠宝产业的区域品牌建设，水贝珠宝东门店由此应运而生。
　　水贝珠宝东门店是水贝珠宝项目的首家旗舰店，得到了政府大力支持，它是深圳珠宝产业从“制造”到“创造”的有力验证。对内形成一种合力，避免同行之间在价格上进行低层次竞争，让消费者对珠宝文化有充分的了解，形成品牌忠诚度。这种商业模式我们将在全国乃至国际范围内进行拓展和拷贝，即通过东门店的实践经验进行磨合，当形成一套完整、成功、标准的系统时，就会进行快速扩张，从而使深圳珠宝走向全世界。

● 内外兼修  深圳珠宝产业的明天更美好

　　记：今年年初，许宗衡市长在政府工作报告中提出“将产业链中的高能耗加工环节转移”，您对于深圳珠宝的发展有何建言？
　　卢：首先，我认为深圳珠宝产业完全有能力作大作强，因为这里有一个良好的市场基础，也得到了业内外各方面的支持，水贝珠宝产业聚集地的改造及完善产业链中影响产业发展的环节是一个因循渐进的过程，我相信，在未来几年一定会有很大的改善。
　　其次，作为深圳的人大代表和罗湖区总商会会长，我所要做的就是在政企之间搭建沟通的桥梁，把行业的一些困难及时向政府反映，并借鉴其他产业的成功经验，引导深圳珠宝业的发展。李鸿忠书记来调研时表示，“要在深圳建立一个总部经济，鼓励企业走出去，进行合理调整，把价值链的低端转移出去，保持深圳珠宝业的高速发展”。所以我们只有通过政府的支持、行业协会的推动、珠宝企业的努力，在结构上做到最优化，使产业链中高能耗、低产能的环节得到根本改善，形成一种内有合力、外有张力的优势，内外兼修才能顺利完成产业升级，让深圳珠宝产业真正走向国际。