彩宝营销不可不知的三问三答

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彩宝营销不可不知的三问三答

宝石专栏　　加入时间：2013-11-4 15:43:05　　□ 陈彩波

      纵观当下珠宝市场，彩宝企业如雨后春笋、彩宝首饰璀璨夺目，人们惊艳于它的缤纷色彩，下手时却仍不免犹豫。原因何在？近日，金弘珠宝联合国内知名珠宝营销机构，采集2000位终端消费者信息后证实，超过80%的消费者购买彩宝时一定会问如下三个问题：能否保值；为什么会有瑕疵；价格太高，值不值？
      对导购员来说，回答好这三个问题至关重要。
      黄金能保值增值，买彩宝图啥？
      目前，还有很多人买首饰是为了保值增值，但有些顾客会说：“买首饰就是为了图个美，黄金虽好，难免俗气，缤纷彩宝才能戴出个性、气质和身份！”首饰的作用正是追求个性美，为了单纯的保值增值而去买首饰，未免显得俗套。现在很多消费者都已经开始戴彩宝，正因为彩宝的多彩更映出了人生的多彩，也为佩戴者装点出独特的美丽。再者，有些彩宝也是保平安的“平安宝石”，除了对身体百益外也有一定的保值性。
      为什么彩色宝石会有瑕疵？
      天然宝石的包裹体、划痕等内含物是在亿万年的形成过程中长成的，所有天然宝石或多或少都存在一些，这也是鉴别天然宝石和人造宝石的重要特征。内含物的多少和形状决定了宝石价格，内部的一些小瑕疵并不会影响它的整体美观，反而是纯天然宝石的铁证。
      彩宝价格这么贵，到底值不值？
      最近十年间，高档红宝石、蓝宝石、碧玺、海蓝宝石等彩宝价格疯涨。但是“物以稀为贵”。彩宝不仅具有装饰和礼品的功能，更有收藏投资的价值。目前全球可发现的彩宝储量稀少且开采难度高，长期来看供需矛盾仍有加大的趋势。这意味着，很长一段时间内彩宝价格将保持上涨态势。

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