现今，中国的珠宝市场正处于一个转型时期，国内珠宝市场竞争激烈，每个企业都面临着生存或发展问题，同时还面临来自首饰业发达的国家和地区的竞争。在这种市场环境下，珠宝企业在制定经营策略时，如何最迅速、最准确地选择营销渠道，快速占领市场成为关系到企业生存与发展的关键问题。
深圳市吉盟首饰有限公司深入研究市场发展情况，加快推进渠道建设，构建多渠道营销网络，建立了完善的自营零售、批发和连锁加盟渠道，不断扩大了企业的市场空间。
拓宽零售渠道
近年来，中国零售终端发展越来越快，现代零售渠道在企业销售中所占的比重日趋上升。据调查，大多数消费者购买珠宝首饰喜欢去规模大、知名度高的商场或百货公司，并且消费者对珠宝的认识和品位都在逐步提高，开始注重珠宝品牌的意义和内涵，品牌的重要性在激烈的竞争中日益凸显。
吉盟是国内较早从事珠宝自营零售的企业，综合多年自营零售实践和采纳同行之领先管理经验，确立了“零售品牌化，品牌细节化”的发展思路，建立了完善的零售管理系统，形成了市场策划、店面管理、货品分析、专业培训、物流配送等配套服务一体化的零售管理平台，为国内零售店提供完善的品牌运营和营销支持。
据了解，吉盟每年都会对零售市场进行深度调研，在准确把握市场脉搏的基础上，整合传播渠道，通过平面媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告等多种传播形式，进行全国性的大规模立体化品牌推广，增强品牌知名度。同时，吉盟还与各地的大型百货和知名商场建立了友好的战略合作伙伴关系，每年都进行不同形式的大型品牌公关推广活动，让消费者深入了解吉盟首饰的品牌文化，扩大品牌影响力。经过多年市场拓展，吉盟已在全国建立了广泛的销售渠道和营销网络，零售市场以湖南、四川、重庆三大区域为重点，呈放射状朝全国扩散，目前已经设立了100余家零售店，并以每年20%—30%的速度递增。
巩固传统批发渠道
众所周知，批发商、代理商的分销经营，是珠宝企业的产品走进千家万户的一个重要渠道。吉盟是一家集产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟于一体的综合性珠宝首饰企业，在大力拓展新的零售渠道的同时，不断巩固传统的批发渠道。针对批发客户，吉盟特设专门的销售部门，实行业务分区，为国内国际市场提供现货批发和配套业务，专区专人专管，保证最畅通的信息沟通和业务往来。同时，为了维护品牌信誉，吉盟对批发商进行有效控制和管理，经常对各类经销商的经营条件、产品质量和售后服务进行审查，杜绝不符合条件的批发商参与分销，以免影响企业的形象和声誉。
经过多年的成熟运营，吉盟的研发生产准确与市场接轨，在产品配置上能根据分销渠道所处的不同地区的消费习惯、消费水平、市场特点、人口结构等因素，为批发商提供与市场相适应的产品，满足和挖掘各市场的需求。如今，吉盟的批发客户遍布全国各地，吉盟的优质产品大范围地销售到消费者手中，大大提高了市场占有率。
规范管理加盟渠道
据吉盟负责连锁加盟事务的负责人介绍，目前国内珠宝业的连锁加盟发展如火如荼，但吉盟并不追求冒进，而是采取积极稳健的发展战略，把重点放在对加盟商的规范化管理方面，通过完善的运营、培训与督导体系对连锁加盟进行规范化管理，并在现有的营销组织中培育、丰满、成型，从而实现品牌的扩张。比如发展新的加盟商，绝对不可以给了加盟费就可以加盟，而是要对加盟商的条件和信心反复考核，达到吉盟所有的要求才能加盟。并且，加盟后不会放任不管，还要对加盟商实行全程扶持以及严格的管理，确保加盟一家，成功一家。
如今，完善的培训体系和严格的督导体系已成为吉盟规范连锁加盟的两大特色。据了解，吉盟总部每年都会对全国的加盟商进行培训和督导，培训内容涵盖珠宝知识、市场分析、店面管理、促销控制与执行、财务管理等，以帮助加盟商提高经营管理水平；而市场督导会不定期检查各区域加盟商的店面运营、日常管理等，维护企业运营标准，督导的目的就是要发现存在的问题，并及时加以改进，为加盟商解决实际问题。
在当前竞争如此激烈的市场上，营销渠道在企业的目标市场中扮演着重要的角色。吉盟公司在多年的营销实践中，根据市场需求开拓多重营销渠道，建立了完善的研发设计、生产加工、市场营销、售后服务一体化的生产营销体系，企业资源得到优化配置，无疑为其他企业提供了可借鉴的经验。 |
