有人说，粤豪珠宝的品牌多元化发展之路已然成竹在胸。精心谋划，如同谱写战国列传一般，闯出各有特色的几条品牌发展路线，堆积起层次紧凑的市场“金字塔”，形成交错纵横、各有优势的内销势力版图。
其中，时尚奢华的“简金品”更是市场的宠儿，依托科学的规划与成熟的渠道，在近几年的珠宝市场更是纵横捭阖，风光无限。
奥妙何在？笔者带着疑问采访了负责“简金品”业务的蔡文泉总经理。
7月16日，深圳市粤豪珠宝旗下知名品牌“简金品”的亚太地区行销中心正式宣布整体搬迁至水贝珠宝工业园，全新的营销中心开业当天，就热情接待了数百名到场祝贺的知名珠宝企业同仁、K-gold经销商及业内外媒体朋友，而被问及的焦点不约而同地锁定在了移师原因及近期发展举措上。种种迹象表明，中国的K-gold经销者正以浓厚的兴趣关注着“简金品”的移师进展情况。在他们看来，此次提出“新起点、新协作、新挑战、新高度”口号的“简金品”，已成长为一个更加成熟的贸易伙伴，他们考虑更多的问题也是如何实现与“简金品”的牵手走得更远。
品牌的力量奠定了市场领头羊的地位
综观珠宝行业，本世纪初在经受产品战、价格战、成本战以及资源战的多重“炼狱”过程中市场深层次的洗牌考验，不少中小企业黯然离场，市场迎来了“强者更强、弱者更弱”的竞争新格局，新一轮的市场角逐，拉开了竞争升级战的帷幕。
作为中国珠宝行业的知名企业——深圳市粤豪珠宝有限公司，通过多年品牌运营的沉淀，依托公司在意大利的贸易合作关系，凭借强大资金、技术实力，以及成熟的品牌运作等的强力支撑，开始占据国内K-gold行业制高点，从行业高端全面发力，于2004年8月24日强势推出中国第一个专业K-gold终端品牌“简金品”。毫无疑问，对于粤豪珠宝来说，战略的升级势将推进强者更强，成为新一轮引领行业市场的领头羊，而“简金品”成立3年以来的表现，也证明了这一“棋着险招”日后的价值。
“简金品”的产品一直定位于中高端，追求时尚、华美和脱俗。品牌成立之初，粤豪珠宝组织大量人力对欧洲的贵重金属加工企业在研发能力、生产规模和出货周期等方面进行了考察，最终选择了15家意大利K金生产厂家共同合作，同时加强设计团队的力量，对新产品进行研究，不断学习，不断充实，从而突出了“简金品”欧化时尚的设计风格。
从无到有，从1到100，“简金品”仅仅用了3年时间。2004年，K-gold在国际市场上早已如火如荼，而在国内市场还仅局限于各大金饰品牌的边缘。针对这种被“边缘化”现状，“简金品”成为第一个以纯意大利进口时尚手工K-gold首饰为销售主体，着力创建零售加盟网络，全面出击K-gold市场的独立品牌。到2007年，“简金品”在全国的直营店和零售加盟店已突破120家，巩固了K-gold终端市场第一品牌的斐然地位。
来自世界黄金协会的鼎力协助亦使“简金品”如虎添翼。世界黄金协会作为全球黄金产业最大的权威推广机构，时时都在观察市场的风云变化，对选择合作伙伴也非常慎重，规划非常清晰。2004年，世界黄金协会选择了包括“简金品”母公司——粤豪珠宝在内的5家珠宝企业作为“指定推广商”进行系统推广活动；两年后，经过考察评估，只有两家珠宝企业符合条件继续与黄金协会保持合作关系；2007年，粤豪珠宝再度荣赝世界黄金协会K-gold“指定供货商”、“指定推广商”，成为唯一一家连续4年获得该授权的公司。由此可见“简金品”所占有的市场份额之大，发展规模之广，已经提升到了新的高度。
加盟三部曲 奏响旺市强音
珠宝连锁发展路径一般划分为三个阶段：第一阶段是赚取进销差价。这一阶段最具有代表性，是多数珠宝连锁企业的主要利润来源，也是起步发家的最初原始积累；第二是供应链的优化。连锁企业采取集中采购、个性化定制和买断等赚取利润；第三个阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润，也是连锁企业最高的发展方向。如今的“简金品”，正高速迈向第三阶段的蓬勃发展。
04年到05年，是“简金品”涉足加盟事业的初级阶段，蔡文泉总经理回忆道：“当时我们对于加盟一直持保守态度，操作非常慎重，营销重心放在货品的成本控制上；到06、07年，加盟事业的发展速度加快了，主要营销着重于款式的精心选择和质量的保证，到目前为止，在全国达到了80多个专柜，30多家直营零售店，加在一起，店面总数超过了100家。”迅猛的发展趋势在整个珠宝行业掀起了K-gold热，由此而初露峥嵘的巨大市场潜力也奠定了公司高层把加盟做大做强的决心。
2006年3月的深圳国际珠宝展上，粤豪珠宝联合世界黄金协会、世界铂金协会、周大福等权威机构和知名珠宝企业，共同举行了名为“珠宝行业加盟”的论坛。论坛上，大家普遍认为加盟是大势之趋，但是，是以自身企业利益为重还是以加盟商和客户利益为重，是以点为重还是以面为重，是追求实时效益还是做长远打算，这一系列问题都使珠宝企业的决策者们产生了困惑。粤豪珠宝作为此次论坛的发起者之一也同样面临着这样的矛盾。最终，粤豪珠宝放弃了眼前可迅速创造效益的策略，部署了长远的计划，决定对加盟商和加盟店实施高标准，严要求。
“我们认为，珠宝连锁企业未来应更多地应朝着管理型企业进行转型，以吸纳更多的零售企业加盟，向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理，那么特许加盟店的加盟费、管理费用、赢利分成将会成为我们重要利润来源。就目前我国的珠宝连锁企业发展程度来看，由于非理性的扩张模式和资金瓶颈，还基本处于赚取进销差价和供应链的优化两个发展阶段，简金品真要向品牌阶段发展，还需要从上至下的观念转变并加以时日方能实现。”蔡文泉对于“简金品”日后的发展提出了这样的要求。
品牌提升 绩优股实力彰显
“简金品”移师水贝珠宝中心这一变化，不仅仅是场地和设施的变化，而且将是内容、形式、服务的全面提升。
蔡文泉介绍说：“简金品”现在有独立的批发展厅，搬迁后的“简金品”运营中心将作为一个独立的粤豪珠宝的分公司，将完全按照品牌公司的概念来运营和管理，公司已经对品牌进行了细分，批发和零售将有所区分；功能部门分工明确，设立有加盟中心，行政管理中心，配货中心和财务中心等。现在各项准备工作已经就绪，装修工作也接近尾声，装修秉承了粤豪珠宝一贯的简约时尚的风格，7月16号开门迎客之际，新的营运中心必定会带给大家有耳目一新的感觉。开业以后，公司将组织一系列的发布活动配合新的运营中心快速走上正轨，在今年9月的深圳国际珠宝展期间，简金品也将策划举行大型的推广活动，为品牌今后的新发展铺好基石。相形对比，目前在K-gold行业不稳定、不确定因素大的情况下，不少企业如履薄冰，经销商的信心也受到严重的考验。在优质商业资源稀缺的时代，机会就是财富。
据蔡文泉介绍，根据他们对市场的调查反馈，有不少曾经错过粤豪珠宝“隆进”品牌代理机会的经销商，非常希望粤豪珠宝再推出一个新品牌。同时还有一批优质经销商在持币观望，希望寻找一个具有强大实力和发展前景的品牌来代理。此外，现有的优质网络也希望能丰富产品配套，拓展更广阔的市场。因此，“简金品”在某些地区招商尚未启动的时候就已经遭到市场的纷抢。
可以预见，对于行业“绩优股”的粤豪珠宝来说，重磅打造的“简金品”移师扩张之举，不仅是品牌的质变升华运动，同时势必掀起席卷中国K-gold市场的“掘金风暴”，引领新一批睿智财富赢家。
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